8月28日，在上海家化2023年中報(bào)業(yè)績(jī)說明會(huì)上，“提升”“增長(zhǎng)”等詞反復(fù)在公司管理層介紹上半年經(jīng)營(yíng)情況時(shí)出現(xiàn)。公司最新披露的財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，上海家化實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.29億元，同比微跌2.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.01億元，同比大幅上升90.90%。

對(duì)于整體營(yíng)收微跌的原因，上海家化解釋稱，主要是受到海外業(yè)務(wù)收入持續(xù)下降的影響。年初以來，通脹壓力持續(xù)加大，造成消費(fèi)意愿下降、英國嬰童市場(chǎng)整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)、且隨著喂哺品類內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及經(jīng)銷商降低庫存等因素使得上半年海外業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)承壓。

不過，受高毛利護(hù)膚品類收入快速增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)，并且銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率穩(wěn)中有降，上海家化凈利潤(rùn)得到快速回升。

(資料圖片)

結(jié)合今年年初上海家化提出力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收兩位數(shù)增長(zhǎng)目標(biāo)，在中報(bào)披露后，公司對(duì)于發(fā)展整體預(yù)期不變，并稱“2023年下半年，公司的國內(nèi)業(yè)務(wù)將爭(zhēng)取雙位數(shù)增長(zhǎng)，因海外業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)不確定性，公司將通過一系列的舉措盡力縮小負(fù)增長(zhǎng)的幅度”。

高毛利護(hù)膚品類強(qiáng)勁復(fù)蘇

2023年上半年，上海家化在第二季度迎來恢復(fù)性增長(zhǎng)，其中，國內(nèi)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)10.20%。

據(jù)公司管理層在業(yè)績(jī)說明會(huì)上介紹，自第二季度開始，上海家化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，加大品牌費(fèi)用投入，定位于高毛利快速發(fā)展的護(hù)膚品類取得恢復(fù)性增長(zhǎng)，帶動(dòng)了毛利率的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，提升了2.83個(gè)百分點(diǎn)，并消化了海外業(yè)務(wù)帶來的壓力。

報(bào)告期內(nèi)，公司高端線代表產(chǎn)品之一佰草集全面優(yōu)化產(chǎn)品線，提升太極系列、新七白系列等頭部產(chǎn)品線的聚焦度，并官宣了全球面膜品類品牌代言人，產(chǎn)品品牌上半年市場(chǎng)份額提升，并在第二季度也實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng)。

對(duì)此，上海家化董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官潘秋生表示：“我們看到今年的618購物節(jié)以及7月份和8月份，在整體電商運(yùn)營(yíng)方面，佰草集呈現(xiàn)了一個(gè)持續(xù)的高速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)增速，這個(gè)增速能夠幫助公司漸進(jìn)調(diào)整。”

“所以我們會(huì)持續(xù)不斷地推動(dòng)高毛利、高增速的品類，比如高端美妝、功能性護(hù)膚品等?！迸饲锷M(jìn)一步談道，“同時(shí)我們也會(huì)去看外部有沒有一些能夠支撐中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)，不排除未來會(huì)有一些戰(zhàn)略性并購的考量。”

上海家化也在持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新策略。今年上半年，公司投入研發(fā)費(fèi)用達(dá)0.78億元，同比上升18.39%，研發(fā)費(fèi)用率也同比提升0.37個(gè)百分點(diǎn)。

營(yíng)收雙位數(shù)增長(zhǎng)目標(biāo)不變

上半年上海家化國內(nèi)業(yè)務(wù)在第二季度實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，并整體呈現(xiàn)了不斷爬坡，展望下半年時(shí)，上海家化表示，公司將在外部環(huán)境的各類挑戰(zhàn)下，繼續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷爆品模式和新品創(chuàng)新模式的有效落地，不斷優(yōu)化和提升產(chǎn)品質(zhì)量與運(yùn)營(yíng)效率，借助線上業(yè)務(wù)的復(fù)蘇，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)業(yè)務(wù)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

而在上海家化上半年銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率穩(wěn)中有降的情況下，該如何促進(jìn)產(chǎn)品短期內(nèi)銷售得到顯著提升，成為備受關(guān)注的問題。

面對(duì)與銷售費(fèi)用相關(guān)的提問，潘秋生稱：“公司從今年二季度開始轉(zhuǎn)換了整體的策略。除了采取更加進(jìn)取的態(tài)度來推動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)之外，公司傾向于將資源聚焦新的單品打造，然后用相對(duì)高毛利、高復(fù)購的新品持續(xù)不斷招募新客。這會(huì)是我們未來一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略?！?/p>

尤其是面對(duì)接下來的三、四季度，潘秋生在回答《證券日?qǐng)?bào)》記者提問時(shí)表示：“我們看到公司在第二季度的營(yíng)銷投放還是獲得了一定的新客、老客戶的積累，幫助整體客群呈現(xiàn)了一個(gè)相對(duì)于去年來說的恢復(fù)性增長(zhǎng)?！?/p>

“當(dāng)然我們會(huì)密切關(guān)注一方面是新客招募效率，另外一方面是新客招募進(jìn)來后復(fù)購率是否更優(yōu)，來調(diào)整整體的運(yùn)營(yíng)投放。”潘秋生補(bǔ)充稱。

與此同時(shí)，上海家化下半年將力爭(zhēng)在產(chǎn)品和營(yíng)銷上更有效的應(yīng)對(duì)，以逐步減輕海外運(yùn)營(yíng)的壓力。

國泰君安近期發(fā)布研報(bào)表示，在當(dāng)前渠道紅利消退，消費(fèi)力整體弱修復(fù)的環(huán)境下，美妝品類因其低值、高頻、相對(duì)必需、且存在悅己屬性，仍具備需求韌性。但競(jìng)爭(zhēng)格局上，品牌商分化加劇，新興國貨品牌在產(chǎn)品、研發(fā)等在更高階的維度上展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力。

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