人為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?最初和兩個(gè)合伙人探討這個(gè)問題時(shí),他倆還給我暢談夢想,含飴弄孫之際,可以給后代多吹幾句牛逼,你爺爺我為建設(shè)這座城市貢獻(xiàn)了智慧、奉獻(xiàn)了力量。
■?《中國合伙人》劇照
我是一名俗人,當(dāng)時(shí)就說,我就是為了賺錢,打工賺錢太少了。后來,兩位合伙人可能也是經(jīng)濟(jì)壓力大了,坦言創(chuàng)業(yè)就是為了掙錢。可惜的是,這次創(chuàng)業(yè)一直沒有起色,連一個(gè)項(xiàng)目都沒拉到,最終黃了,大家各奔東西。
(資料圖片)
正是因?yàn)檫@次不成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,我對別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷比較好奇,想看看別人為啥成功或者為啥失敗。只要有機(jī)會(huì),我就會(huì)和創(chuàng)業(yè)的朋友約出來吃頓烤肉、來頓火鍋,聽聽他們的故事。
故事一:危中有機(jī)的一次創(chuàng)業(yè)
周末進(jìn)山游玩成為了許多人的一項(xiàng)選擇。疫情這幾年各種戶外旅游公司如雨后春筍般成立,而我那位朋友早在2019年9月就成立了戶外旅游公司。因?yàn)槲乙餐ο矚g爬山,所以經(jīng)常跟著去山里,后來還成為了一名兼職領(lǐng)隊(duì),對這個(gè)公司的成長歷程也算是比較了解。
公司幾位主要合伙人都是資深領(lǐng)隊(duì),擁有豐富的帶隊(duì)徒步經(jīng)驗(yàn),對秦嶺各種徒步路線如數(shù)家珍,也曾帶隊(duì)去四川、西藏、新疆等地開展一些長線旅游,個(gè)別領(lǐng)隊(duì)還帶隊(duì)走過7天的鰲太穿越路線。
組隊(duì)進(jìn)山的成本主要是車費(fèi),占比超過一半了,游客人數(shù)越多,用車成本就越低,其余費(fèi)用還有領(lǐng)隊(duì)費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用。
領(lǐng)隊(duì)費(fèi)用,兼職領(lǐng)隊(duì)一天的帶隊(duì)費(fèi)一百多元。創(chuàng)業(yè)初期,都是他們幾個(gè)合伙人自己帶隊(duì),后來生意越來越好,吸納了一些兼職領(lǐng)隊(duì)和專職領(lǐng)隊(duì),才涉及到人工費(fèi)用。保險(xiǎn)費(fèi)用,每個(gè)人僅僅幾元錢。
創(chuàng)業(yè)之初,需要投入的資金也不多,主要是買對講機(jī)、急救包、爐頭、氣罐、路標(biāo)等,花不了幾個(gè)錢??梢哉f是,零成本創(chuàng)業(yè),門檻較低。
公司成立了,領(lǐng)隊(duì)配置了,裝備齊全了,下來就是吆喝,吸引顧客了。因?yàn)閹孜缓匣锶碎L期帶隊(duì),結(jié)交了很多喜歡徒步的朋友,獲得了大家的認(rèn)可。通過朋友圈大肆宣傳、朋友們接力轉(zhuǎn)發(fā),擁有了第一批起始客戶,以這批客戶為發(fā)端,正式開啟他們的創(chuàng)業(yè)之路。
作為一家新成立的戶外旅游公司,如何與冰巖戶外這種老牌組織比拼?某某戶外以其專業(yè)性成為了西安戶外旅游公司的老大,朋友之前也是在這家戶外旅游公司做領(lǐng)隊(duì),他選擇了有趣好玩作為新公司的賣點(diǎn),成功俘獲了一眾年輕人的心。?
■?圖源網(wǎng)絡(luò)
可惜,天有不測風(fēng)云。2019年12月底,疫情洶洶而來,起初大家沒覺得這場疫情有多么厲害,后來經(jīng)歷了各地區(qū)封控、各行業(yè)停擺,才發(fā)覺疫情影響竟然這么大。
朋友也深深感受到了這次疫情帶來的寒意,經(jīng)歷了好幾次禁止開展旅游的時(shí)期,總在擔(dān)心哪天公司死了。慶幸的是危中有機(jī),疫情讓大家出不了省、甚至出不了市,秦嶺72峪就成了大家的好去處,朋友的公司由死向生、否極泰來。
最近兩年,買了坦克300,辦公室從居民樓的三居室搬到了寫字樓的格子間,團(tuán)隊(duì)成員也從三四人增長到了十余人,在西安戶外圈也是一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
他為什么能成功?我覺得有這么幾個(gè)因素:一是幾位創(chuàng)始人在戶外行業(yè)浸淫已久,都是能做領(lǐng)隊(duì)的專業(yè)人才,并且也能開拓市場;二是打造出了自身賣點(diǎn),換了一個(gè)賽道與其他公司競爭;三是面對困難,能夠想各種辦法解決,逆商比較高,能堅(jiān)持下去;四是抓住了疫情這兩年的機(jī)遇,也抓住了抖音帶來的宣傳機(jī)遇。
故事二:月初創(chuàng)業(yè),月底停業(yè)
這是我身邊創(chuàng)業(yè)時(shí)間最短的一位朋友。5月那會(huì)兒,她被公司裁員了,美其名曰畢業(yè)了。當(dāng)看見70后男子混在小學(xué)生飯桌吃飯時(shí),其他人選擇一笑而過,她決定在成人小飯桌這條賽道開啟新的人生。
上班那會(huì)兒,她和同事吃午飯時(shí),感覺純粹是為了完成每天進(jìn)食的任務(wù),食堂的飯不僅特別難吃,而且飯點(diǎn)的人也挺多,園區(qū)附近也沒幾家餐館,經(jīng)常吃外賣也會(huì)膩,自己帶飯,又沒那么多時(shí)間精力,吃飯成了一個(gè)老大難問題。
她原先在西安高新區(qū)某個(gè)園區(qū)工作,園區(qū)里有好幾棟寫字樓,大大小小上百家企業(yè),剛好她也在附近和男朋友租房住,因此,目標(biāo)客戶選擇了在這里上班的社畜。
小飯桌單次費(fèi)用是20元,包周費(fèi)用是90元,包月費(fèi)用是320元,包周和包月均不含雙休日和國家法定節(jié)假日。一周四次米飯炒菜,一次涼面炒菜,都是兩葷兩素。
當(dāng)看到朋友要弄小飯桌,幾位前同事當(dāng)即表示,先包一個(gè)月的午飯。再加上她在寫字樓下,發(fā)傳單吸引過來的客戶,第一天客戶有十幾個(gè),除了那幾個(gè)前同事,居然沒有一個(gè)人選擇包月,僅有一兩人選擇了包周,其余人都是抱著試試看的態(tài)度,先嘗一次。
以前只知道餐飲行業(yè)挺辛苦,但是直到自己干了餐飲行業(yè)才知道這行有多辛苦。她男友是名程序員,經(jīng)常加班,也幫不了多少。人家街邊的夫妻店,好歹是兩口子相互扶持著干。
我朋友單槍匹馬,一人全包。從菜品設(shè)計(jì)到推廣宣傳,從買菜買肉到炒炸燉煮,從打包配送到洗鍋刷灶,全是她一個(gè)人在干。
每天早上六點(diǎn)多,她就早早起床,去菜市場買菜,十一點(diǎn)一刻左右,開始配送,等配送完到家,基本也一點(diǎn)了,然后收拾廚房,忙完已經(jīng)兩點(diǎn)多了,整整八個(gè)小時(shí)完全沒有摸魚的時(shí)間。朋友直言,太累了。
■?西安成人小飯桌 | 圖源:小紅書用戶@就愛吃得美伢醬
干了一周多,朋友測算了一下,每天能超過50單的話,基本剛好能包住人工成本。
小飯桌的生意火了不到兩周,每天僅有二十多個(gè)固定客戶,賺不了幾個(gè)錢,還特別辛苦,朋友漸漸生出了退卻之心,在6月最后一周來臨之際,她在顧客群里宣布小飯桌將于6月30日停業(yè)改造,要潛心研究更好吃的菜。
6月30日,當(dāng)送完最后一單后,包周、包月的承諾也如期完成,她長長舒了一口氣,在群里發(fā)了一句“前期預(yù)定的午飯均已完成配送,感謝大家對我的支持。江湖有緣、下次再聚”。
這次創(chuàng)業(yè)來得快,去得更快。成人小飯桌與外賣店沒啥區(qū)別,如果說有區(qū)別,那就是我朋友敢保證食材新鮮、過程干凈,同時(shí)又是家庭作坊,房租成本低。
那為什么會(huì)失敗呢?一是付出多、收入低。成人小飯桌比打工辛苦多了,收入?yún)s還沒有打工多。二是客源不穩(wěn)定,漲不起來的客單量。除了最初包月的幾位同事,沒幾個(gè)長期客戶。三是缺少價(jià)格優(yōu)勢。成人小飯桌單次20元,包周一頓飯也得18元,園區(qū)食堂一葷三素才13元,一碗油潑面才11元。
故事三:蓄謀已久的一次創(chuàng)業(yè)
上面那位朋友屬于說干就干的類型,那么故事三這位朋友則是蓄謀已久。這位朋友是我的大學(xué)學(xué)長,人特別優(yōu)秀,博覽群書、知識(shí)淵博,也有挺多優(yōu)秀的朋友。
他一直想做一個(gè)成長社群,前幾年建立了一個(gè)微信群,把很多朋友拉到了群里。
■?圖源網(wǎng)絡(luò)
今年開始嘗試搞一些活動(dòng),核心思想給大家搭建一個(gè)交流分享、共同成長的平臺(tái)。
前不久,成功舉辦了一期線下活動(dòng),活動(dòng)主要內(nèi)容是由一人做主分享,其余人積極參與討論。交流環(huán)節(jié)結(jié)束后,又玩了大富翁游戲。整體效果挺好的。
最近,朋友又準(zhǔn)備再搞一場教育主題的分享會(huì),不知道這次效果怎么樣。
和朋友探討過這種創(chuàng)業(yè)模式的發(fā)展思路。前期,賠本賺吆喝,依賴學(xué)長的個(gè)人魅力,吸引小咖做主分享或者學(xué)長自己做主分享,吸引一些人做分享會(huì)的聽眾。中期,隨著項(xiàng)目越做越好,一方面,要收聽眾的茶水費(fèi),另一方面,要嘗試邀請大咖。后期,要以資源鏈接為主,從企業(yè)身上賺錢。
我也拿不準(zhǔn)學(xué)長最終能不能成功,僅僅就他已經(jīng)成功的一小部分來說,原因在于個(gè)人知識(shí)淵博、圈子長期積淀、創(chuàng)業(yè)想法堅(jiān)定。未來,能不能繼續(xù)成功?那就看他能不能繼續(xù)堅(jiān)定地走下去,能不能探索出更好地創(chuàng)業(yè)模式和盈利模式。
■?《當(dāng)幸福來敲門》
創(chuàng)業(yè)者都是勇士,選擇踏上了荊棘密布的創(chuàng)業(yè)路,祝他們成功,祝大家暴富。
作者 | 得一?| 陜西人
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