達(dá)實(shí)智能（002421）9月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年9月6日接受15家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司董事長(zhǎng)劉磅先生向投資者介紹公司2023年半年度概況及未來(lái)經(jīng)營(yíng)展望。

(資料圖片僅供參考)

二、公司管理層與投資者進(jìn)行交流互動(dòng)：

問(wèn)：在面向企業(yè)總部及園區(qū)的創(chuàng)新建筑樓宇及園區(qū)解決方案上，2023年上半年公司簽約及中標(biāo)項(xiàng)目金額較去年同期增長(zhǎng)94.33%。創(chuàng)新板塊業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非?？?，未來(lái)2~3年，推動(dòng)這一業(yè)務(wù)持續(xù)成長(zhǎng)因素有哪些？

答：2023年上半年創(chuàng)新板塊簽約及中標(biāo)金額快速增長(zhǎng)已經(jīng)證明目前公司的創(chuàng)新方案和推廣方法獲得用戶和市場(chǎng)認(rèn)可。用戶自主投資建設(shè)的總部大樓和園區(qū)不單單是用來(lái)辦公，也是彰顯品牌價(jià)值、企業(yè)文化、科技與創(chuàng)新的象征，所以企業(yè)總部和園區(qū)的用戶對(duì)建筑智能化方案的創(chuàng)新程度都有較高需求。公司將大型辦公寫(xiě)字樓和企業(yè)園區(qū)的智能化解決方案作為創(chuàng)新方向，帶動(dòng)自主產(chǎn)品創(chuàng)新，并且利用創(chuàng)新取得的成功實(shí)踐，逐步擴(kuò)展到其他行業(yè)空間場(chǎng)景。 同時(shí)，再將創(chuàng)新解決方案進(jìn)行合理的產(chǎn)業(yè)延伸，向前延伸到咨詢?cè)O(shè)計(jì)，向后延伸到售后服務(wù)，增強(qiáng)解決方案競(jìng)爭(zhēng)力，做大公司規(guī)模，為公司挖掘新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

問(wèn)：深圳安信金融大廈是達(dá)實(shí)智能服務(wù)的企業(yè)總部案例之一。 安信金融大廈的建筑智能化解決方案除了包含公司AIoT平臺(tái)等自主產(chǎn)品的通用部分，還有一些定制化的部分。目前，公司的建筑樓宇及園區(qū)解決方案中自主產(chǎn)品占比情況如何？未來(lái)如何提升自主產(chǎn)品等通用部分的占比？

答：目前公司創(chuàng)新解決方案中建筑智能化解決方案30%是包含自主產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化部分，70%是定制化部分。未來(lái)公司將通過(guò)創(chuàng)新研發(fā)的空間場(chǎng)景控制系統(tǒng)，提高建筑智能化解決方案的標(biāo)準(zhǔn)化程度。 以達(dá)實(shí)智能大廈為例，傳統(tǒng)方案是將大廈整體看做一整個(gè)空間，大廈內(nèi)20多個(gè)智能化子系統(tǒng)都需要進(jìn)行定制化的開(kāi)發(fā)導(dǎo)致解決方案中定制化部分占比高。 公司創(chuàng)新研發(fā)的空間場(chǎng)景控制系統(tǒng)則是將大廈分割成200多個(gè)具體空間單元進(jìn)行智慧空間升級(jí)改造，例如大堂空間、辦公室空間、會(huì)議室空間等。大多數(shù)空間單元在各個(gè)企業(yè)總部及園區(qū)都是相同的。 公司服務(wù)企業(yè)總部及園區(qū)客戶時(shí)，這些空間單元在解決方案中可以成為通用標(biāo)準(zhǔn)化部分，從而公司可以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶更低成本，更高質(zhì)量的智慧空間解決方案交付。

問(wèn)：公司是否因?yàn)閷?duì)無(wú)自主產(chǎn)品的解決方案項(xiàng)目實(shí)行一票否決制，導(dǎo)致公司2023年上半年簽約及中標(biāo)項(xiàng)目金額同比下滑？

答：2023年上半年簽約及中標(biāo)項(xiàng)目金額同比下降主要原因是公司對(duì)回款風(fēng)險(xiǎn)較高的項(xiàng)目、付款方式較苛刻的項(xiàng)目、不包含公司自主產(chǎn)品的重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目均實(shí)行一票否決制，不可以投標(biāo)，助力公司健康成長(zhǎng)。

問(wèn)：碧桂園、恒大等地產(chǎn)企業(yè)暴雷是否對(duì)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展產(chǎn)生影響？

答：感謝您的提問(wèn)，公司的業(yè)務(wù)與房地產(chǎn)行業(yè)景氣度相關(guān)但關(guān)聯(lián)性不大,2022年度，公司來(lái)自房地產(chǎn)客戶的營(yíng)收占公司總營(yíng)收的比例較小，不到10%，且房地產(chǎn)客戶類(lèi)型以華潤(rùn)、保利等央國(guó)企地產(chǎn)為主。 公司的業(yè)務(wù)與城市基礎(chǔ)設(shè)施投資相關(guān)性較高。近年來(lái)國(guó)家不斷加大數(shù)字經(jīng)濟(jì)、新基建投入力度，物聯(lián)網(wǎng)作為新型基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的重要組成部分，需求量也持續(xù)穩(wěn)步提升。公司物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及解決方案將迎來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇，公司將持續(xù)投入研發(fā)力量，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，滿足用戶更深層次的需求。

問(wèn)：公司2023年半年報(bào)毛利率降低的原因？

答：公司整體毛利率由上年同期的28.68%下降至25.14%，下降了3.54個(gè)百分點(diǎn)。公司整體毛利率主要變動(dòng)原因如下：（1）智慧空間運(yùn)營(yíng)服務(wù)及其他業(yè)務(wù)毛利率43.23%，較去年同期74.59%下降31.36%，主要原因是達(dá)實(shí)大廈個(gè)別租戶因業(yè)務(wù)調(diào)整退租導(dǎo)致毛利率較高的租金收入減少，毛利率相對(duì)較低的智慧醫(yī)院投資運(yùn)營(yíng)類(lèi)項(xiàng)目收入增加；（2）智慧空間產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的毛利率為64.67%，較去年同期77.62%下降12.95%，主要原因是公司部分硬件產(chǎn)品原材料成本上漲；（3）智慧空間整體解決方案業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入占比83.33%，此版塊業(yè)務(wù)毛利率為19.04%，與去年同期基本持平。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司2021年計(jì)提的恒大壞賬的最新進(jìn)展如何？

答：2021年底，公司涉及恒大的資產(chǎn)有7.5億元。 經(jīng)過(guò)對(duì)恒大相關(guān)項(xiàng)目的評(píng)估，根據(jù)謹(jǐn)慎性原則，公司計(jì)提超過(guò)80%的壞賬準(zhǔn)備隨著政府介入及復(fù)工項(xiàng)目逐步增多，2022年1月1日到2023年6月30日期間，公司已收回與上述7.5億資產(chǎn)相關(guān)的款項(xiàng)3000余萬(wàn)元。 公司將持續(xù)關(guān)注相關(guān)項(xiàng)目情況，并通過(guò)多途徑積極回收剩余相關(guān)的款項(xiàng)。

問(wèn)：公司如何看待下游企業(yè)對(duì)智能化改造支出有周期性和不確定性，如何保證公司智慧空間創(chuàng)新業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)？

答：公司所處的建筑智能化行業(yè)是典型的大市場(chǎng)、小企業(yè)的行業(yè)，行業(yè)集中度非常分散。公司雖然已經(jīng)是建筑智能化行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，但建筑樓宇及園區(qū)市場(chǎng)總量巨大，市場(chǎng)現(xiàn)有空間足夠保證公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)目標(biāo)。

問(wèn)：公司對(duì)人工智能的應(yīng)用有哪些?

答：建筑智慧空間是人工智能應(yīng)用的一個(gè)好的場(chǎng)景。公司的人工智能相關(guān)產(chǎn)品已在成熟的商業(yè)領(lǐng)域成功應(yīng)用，公司自主研發(fā)的EMC007中央空調(diào)節(jié)能控制系統(tǒng)采用主動(dòng)尋優(yōu)的AI人工智能、負(fù)荷預(yù)測(cè)、設(shè)備故障診斷等10多個(gè)底層算法，通過(guò)對(duì)冷站所有設(shè)備及相關(guān)參數(shù)的采集，結(jié)合負(fù)荷預(yù)測(cè)、模糊控制、制冷主機(jī)最佳能效點(diǎn)控制等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)制冷機(jī)房系統(tǒng)的控制策略，大幅度提高能耗設(shè)備的運(yùn)行效率，以達(dá)到最佳節(jié)能效果。 除此以外，公司自主研發(fā)的C3-IoT身份識(shí)別與管控系統(tǒng)、在地鐵應(yīng)用領(lǐng)域率先研發(fā)的“AI視頻分析”技術(shù)等產(chǎn)品均在人工智能技術(shù)的發(fā)展中不斷迭代和更新。目前，公司基于物聯(lián)網(wǎng)核心產(chǎn)品及相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)，在建筑樓宇、醫(yī)院、城市軌道交通、數(shù)據(jù)中心、企業(yè)園區(qū)等多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域已得到客戶充分的認(rèn)可，也取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。 未來(lái)，公司將持續(xù)加大人工智能在專(zhuān)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的研發(fā)及創(chuàng)新，并以商業(yè)效益作為技術(shù)研發(fā)及推廣的主要檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。

問(wèn)：感覺(jué)公司目前股價(jià)被低估,管理層有沒(méi)有市值管理的目標(biāo)?

答： 感謝您的認(rèn)可，公司一直非常注重投資者們的權(quán)益，公司一直在加強(qiáng)公司價(jià)值呈現(xiàn)等工作。目前公司計(jì)劃借鑒過(guò)去兩年面向企業(yè)總部和園區(qū)用戶進(jìn)行創(chuàng)新市場(chǎng)推廣的成功經(jīng)驗(yàn)，來(lái)跟資本市場(chǎng)推廣公司，并和投資者深入交流。企業(yè)總部和園區(qū)的用戶通過(guò)每月一場(chǎng)在達(dá)實(shí)智能大廈舉行的現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)和體驗(yàn)活動(dòng),感受到智慧空間創(chuàng)新服務(wù)的價(jià)值，接受公司的創(chuàng)新方案。以深圳及周邊自建自用總部辦公大樓業(yè)務(wù)為例，2021年及2022年公司共投標(biāo)37個(gè)項(xiàng)目，中標(biāo)22個(gè)，總部大樓業(yè)務(wù)中標(biāo)率高達(dá)60%。 目前公司正在規(guī)劃每個(gè)月面向投資者的固定開(kāi)放日交流活動(dòng)。 除此以外，公司也會(huì)積極和券商等金融機(jī)構(gòu)共同舉辦走進(jìn)上市公司活動(dòng)，讓更多的投資者了解公司。 公司將會(huì)不斷加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)并不斷提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，希望公司價(jià)值可以在市場(chǎng)上得到合理的體現(xiàn)。

問(wèn)：隨著公司增加在創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)投入力度，未來(lái)幾年會(huì)不會(huì)引入人工智能、AIoT方面的人才？公司對(duì)人才有什么培養(yǎng)機(jī)制？

答：公司持續(xù)關(guān)注人才的培養(yǎng)，目前公司除了加強(qiáng)內(nèi)部人才培訓(xùn)，也會(huì)通過(guò)引進(jìn)外部人才來(lái)助力公司自主產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。在人才培養(yǎng)機(jī)制方面，公司通過(guò)中華傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)，激發(fā)每位員工心中的能量，讓每位員工心中擁有成長(zhǎng)原動(dòng)力。公司也通過(guò)學(xué)習(xí)西方管理體系，變革公司研發(fā)流程，提升研發(fā)效率，加強(qiáng)產(chǎn)品與解決方案的創(chuàng)新力度，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

問(wèn)：定向增發(fā)的募資項(xiàng)目，今年有什么進(jìn)展？

答：在募集資金的助力下，公司核心平臺(tái)及關(guān)鍵系統(tǒng)已投放市場(chǎng)并得到驗(yàn)證，公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到持續(xù)提升。AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺(tái)V6.1版本發(fā)布，平臺(tái)架構(gòu)采用“1數(shù)字平臺(tái)+3邊緣數(shù)據(jù)+N場(chǎng)景應(yīng)用”理念，支持多租戶SaaS化服務(wù)和私有化部署方式，已應(yīng)用于深圳地鐵14號(hào)線，金蝶云大廈項(xiàng)目中。 C3-IoT身份識(shí)別與管控系統(tǒng)研發(fā)持續(xù)升級(jí)，鴻蒙人臉終端開(kāi)發(fā)完成，使用國(guó)產(chǎn)化硬件、操作系統(tǒng)，支持國(guó)產(chǎn)平臺(tái)運(yùn)行，獲得鯤鵬、鴻蒙、飛騰等技術(shù)認(rèn)證，已應(yīng)用在立訊精密（002475）、信義玻璃、科大訊飛（002230）等多個(gè)企業(yè)級(jí)項(xiàng)目中。 截止至2023年6月30日，公司實(shí)際已累計(jì)投入募集資金27,184.49萬(wàn)元。未來(lái)剩余募集資金也將有序投入到研發(fā)當(dāng)中，按照進(jìn)度計(jì)劃執(zhí)行;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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