8月28日中手游2023年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)QA實(shí)錄###

8月28日上午十點(diǎn)，中手游舉辦“2023年度H1業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)”，為廣大投資者解答了當(dāng)下市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)話題。執(zhí)行董事、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官肖健先生，執(zhí)行董事兼副董事長(zhǎng)冼漢迪先生等公司管理層出席發(fā)布會(huì)，以下為現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答實(shí)錄：

【資料圖】

1、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的游戲市場(chǎng)，可否介紹一下中手游在IP游戲研發(fā)與全球發(fā)行方面的思考、布局和成效？

正好有此機(jī)會(huì)能夠向各位投資者更系統(tǒng)化地闡述下中手游在IP游戲研發(fā)與全球發(fā)行方面的思考和進(jìn)展。

首先，IP對(duì)于游戲，因?yàn)槠涔适隆⒚佬g(shù)和粉絲群體的確定性，對(duì)游戲立項(xiàng)方向有非常清晰的指導(dǎo)、能有效降低游戲獲客成本、延長(zhǎng)游戲的生命周期，以及部份IP還具有全球化推廣的優(yōu)勢(shì)。另外，針對(duì)同一IP的多代產(chǎn)品推出，還可以完成粉絲需求的持續(xù)升級(jí)與承接，大大降低重復(fù)推廣的成本。因此IP游戲比一般游戲的成功率要高很多。而游戲?qū)τ贗P，不僅能汲取優(yōu)秀文化、承載垂直領(lǐng)域知識(shí)，打造超越娛樂(lè)的文化傳播媒介與功能性產(chǎn)品，更能與現(xiàn)實(shí)中不同領(lǐng)域的品牌、產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，開(kāi)拓新的社交與消費(fèi)場(chǎng)景。

我們認(rèn)為IP一定會(huì)成為游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要資源和壁壘。中手游自2013年下半年開(kāi)始就已明確IP游戲戰(zhàn)略為公司的核心戰(zhàn)略，這一核心戰(zhàn)略已經(jīng)歷經(jīng)10年的磨礪和沉淀。得益于中手游超前的IP游戲戰(zhàn)略布局，我們已在較低成本下獲取到業(yè)界眾多知名的頂級(jí)IP資源，不斷開(kāi)發(fā)出受歡迎的IP游戲作品。在未來(lái)較長(zhǎng)的時(shí)間范圍內(nèi)，IP仍然是游戲企業(yè)的核心資源之一，但現(xiàn)階段高價(jià)值IP存在著較高的獲取難度，后入游戲企業(yè)難以獲得核心IP資源。因此擁有強(qiáng)IP儲(chǔ)備的游戲企業(yè)具備更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們?cè)贗P游戲方面有兩種研發(fā)模式：一種是聯(lián)合研發(fā)，另一種是自主研發(fā)。

聯(lián)合研發(fā)的核心思路是：合作頂級(jí)的IP資源，充分發(fā)揮頭部IP所帶來(lái)的吸量、定價(jià)權(quán)和對(duì)成熟CP合作的吸引力等優(yōu)勢(shì)，幫助游戲立項(xiàng)、降低獲客成本，與內(nèi)業(yè)被驗(yàn)證的知名研發(fā)團(tuán)隊(duì)的成熟產(chǎn)品底層和商業(yè)化能力，提升獲客競(jìng)爭(zhēng)力，打造粉絲滿意的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)游戲產(chǎn)品。

聯(lián)合研發(fā)模式一直是中手游多年保持快速發(fā)展的基石，我們?cè)谶@10年的時(shí)間，我們聯(lián)合知名IP版權(quán)方和業(yè)界知名研發(fā)商，聯(lián)合研發(fā)推出了包括《航海王強(qiáng)者之路》、《航海王熱血航線》、《真三國(guó)無(wú)雙 霸》、《鎮(zhèn)魂街：天生為王》、《新射雕群俠傳之鐵血丹心》等多款爆款游戲。在2023年下半年及不久的將來(lái)，我們還將聯(lián)合研發(fā)上線《斗羅大陸：史萊克學(xué)院》、《鄉(xiāng)村愛(ài)情故事》、《斗破蒼穹：巔峰對(duì)決》、《斗羅大陸：逆轉(zhuǎn)時(shí)空》、《新三國(guó)志曹操傳》和《夢(mèng)工廠全明星》等知名IP新品。隨著這些聯(lián)合研發(fā)新品的上線，將進(jìn)一步提升中手游的收入和利潤(rùn)規(guī)模。

自主研發(fā)的核心思路是：我們明確了圍繞自有知名IP《仙劍奇?zhèn)b傳》和以打造自有IP為目標(biāo)，開(kāi)展開(kāi)放世界、街籃競(jìng)技和融合SLG三大游戲品類的自主研發(fā)布局。并在確保重要戰(zhàn)略項(xiàng)目順利推進(jìn)的情況下，加強(qiáng)降本增效。

開(kāi)放世界品類以自有IP《仙劍奇?zhèn)b傳》為核心，研發(fā)全球首款國(guó)風(fēng)仙俠開(kāi)放世界游戲《仙劍世界》，充分展現(xiàn)東方幻想仙俠大世界的宏大和奇幻，以及中華文化的博大和浪漫情懷，最終將《仙劍世界》打造成全球首個(gè)國(guó)風(fēng)仙俠虛擬世界?！断蓜κ澜纭芬呀?jīng)獲得PC和手機(jī)雙端版號(hào)，并已開(kāi)始預(yù)約，接下來(lái)會(huì)進(jìn)行多輪測(cè)試，我們預(yù)計(jì)年內(nèi)左右上線；

街籃競(jìng)技品類則是以類《無(wú)畏契約》這樣的全球化美術(shù)風(fēng)格和最綠色公平競(jìng)技的玩法，推出這款PC端上的街籃競(jìng)技孤品，打造《全民街籃》的全球電競(jìng)賽事和內(nèi)容生態(tài)，并最終將《全民街籃》打造成體育電競(jìng)領(lǐng)域的知名IP。《全民街籃》已經(jīng)獲得PC端版號(hào)，并已開(kāi)始預(yù)約，接下來(lái)也會(huì)進(jìn)行多輪測(cè)試，我們?nèi)ν七M(jìn)年底正式上線；

融合SLG品類則主要打造原創(chuàng)的、高辨識(shí)度的國(guó)風(fēng)三國(guó)題材中輕度SLG游戲《城主天下》，并形成系列化和IP化，類似日本光榮公司的《三國(guó)志》和《真三國(guó)無(wú)雙》系列的做法?！冻侵魈煜隆芬勋@版號(hào)，并且已經(jīng)進(jìn)行了非常長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試，現(xiàn)已達(dá)到正式上線的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計(jì)在今年Q4初由三七互娛在國(guó)內(nèi)獨(dú)代發(fā)行，之后我們也還會(huì)再上線海外的一些區(qū)域。

2023上半年我們游戲研發(fā)業(yè)務(wù)收入為人民幣2.59億元，同比增長(zhǎng)42.1%。我們?cè)谶^(guò)去的三年時(shí)間里面，大力投入發(fā)展自主研發(fā)，2021年研發(fā)費(fèi)用3.107億元人民幣，同比增長(zhǎng)48.9%；2022年研發(fā)費(fèi)用為5.27億元,同比增長(zhǎng)69.5%；2023年上半年的研發(fā)費(fèi)用為2.67億元,同比增長(zhǎng)30.6%。相關(guān)的研發(fā)費(fèi)用均已進(jìn)入當(dāng)年的費(fèi)用中，隨著今年下半年我們?nèi)笞匝衅奉愔匕跣缕返纳暇€，將會(huì)極大的提升中手游在自研業(yè)務(wù)的收入占比，提升公司在行業(yè)中的自主研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力，有效提升利潤(rùn)率和利潤(rùn)規(guī)模。

在全球發(fā)行業(yè)務(wù)方面，2023年上半年發(fā)行業(yè)務(wù)收入為人民幣12.17億元，同比增長(zhǎng)19.3%，重新恢復(fù)了增長(zhǎng)。我們除繼續(xù)推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)之外，自2021年起，我們加大了海外市場(chǎng)發(fā)行的力度，海外市場(chǎng)是繼自主研發(fā)業(yè)務(wù)外，我們最重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。在2021年海外收入達(dá)到4.59億元人民幣，2022年海外收入 為3.61億元，2023年上半年海外收入為1.25億元。2022年和2023年上半年，海外發(fā)行收入未實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的原因還是在于核心游戲在海外上線延期導(dǎo)致。在接下來(lái)我們將會(huì)陸續(xù)在海外市場(chǎng)上線《鎮(zhèn)魂街：天生為王》、《真三國(guó)無(wú)雙 霸》、《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問(wèn)情》、《斗羅大陸：史萊克學(xué)院》、《新三國(guó)志曹操傳》、《夢(mèng)工廠全明星》等新品，我們預(yù)期2024年海外業(yè)務(wù)將會(huì)迎來(lái)新的增長(zhǎng)。

以上是中手游在IP游戲研發(fā)與全球發(fā)行方面的思考和進(jìn)展，希望能幫助各位投資者更加深入了解我們，謝謝！

2、中手游針對(duì)自有IP《仙劍奇?zhèn)b傳》做了不少的合作和內(nèi)容，可以介紹一下仙劍IP真正能夠取得更大影響力和覆蓋更多年輕人群預(yù)計(jì)會(huì)在什么時(shí)候？為什么能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？

自2018年中手游以2.13億人民幣入股北京軟星獲51%控股權(quán)，并在2021年8月以6.4億港元完成收購(gòu)北軟和仙劍IP大陸地區(qū)權(quán)益。我們就《仙劍奇?zhèn)b傳》IP的發(fā)展有清晰的規(guī)劃藍(lán)圖。

首先在游戲方面，由北京軟星研發(fā)、方塊游戲代理發(fā)行的《仙劍奇?zhèn)b傳7》于2021年10月15日正式上線，該作為《仙劍奇?zhèn)b傳》系列第九部作品。截至2023年6月30日，PC版本銷量累計(jì)超過(guò)55萬(wàn)套，云游戲版本銷量累計(jì)超過(guò)21萬(wàn)套，主機(jī)版本銷量累計(jì)超過(guò)9萬(wàn)套。公司上半年針對(duì)旗下全資子公司軟星科技仙劍IP的PC單機(jī)游戲研發(fā)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，我們與方塊游戲達(dá)成戰(zhàn)略合作，授權(quán)予方塊游戲展開(kāi)后續(xù)的PC單機(jī)游戲研發(fā)和全球發(fā)行，使用虛幻引擎持續(xù)為“秈米”們打造高沉浸感的仙劍單機(jī)歷代重制版和新系列。近期方塊游戲已公布由仙三、仙四制作人張孝全所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的《仙劍奇?zhèn)b傳四重制版》的消息。

在跨端的內(nèi)容型開(kāi)放世界游戲方面，由我們滿天星工作室基于仙劍IP研發(fā)的全球首款國(guó)內(nèi)仙俠開(kāi)放世界游戲《仙劍世界》，以仙劍IP內(nèi)容為載體，延續(xù)仙劍劇情內(nèi)核，重新創(chuàng)作新的故事主線，以優(yōu)質(zhì)的劇情內(nèi)容和音樂(lè)來(lái)與玩家建立情感關(guān)聯(lián)。充分展現(xiàn)東方幻想仙俠大世界的宏大和奇幻，以及中華文化的博大和浪漫情懷，最終將《仙劍世界》打造成全球首個(gè)國(guó)風(fēng)仙俠虛擬世界?！断蓜κ澜纭奉A(yù)計(jì)將于年內(nèi)上線。

在內(nèi)容型MR游戲方面，首款《仙劍奇?zhèn)b傳》IP電影級(jí)MR互動(dòng)游戲，將由中手游與蔚領(lǐng)時(shí)代共同打造，將采用蔚領(lǐng)時(shí)代最新云渲染技術(shù)，支持VR、MR設(shè)備。

在商業(yè)化游戲方面，我們打造了《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問(wèn)情》已于6月9日正式上線，并取得了非常好的成績(jī)；授權(quán)阿里靈犀互娛研發(fā)和發(fā)行的《仙劍 緣起》已進(jìn)入最后的測(cè)試階段；授權(quán)愷英網(wǎng)絡(luò)研發(fā)和發(fā)行的《仙劍奇?zhèn)b傳：新的開(kāi)始》已取得版號(hào)，將于2023年內(nèi)上線。

仙劍IP首個(gè)粉絲社區(qū)《仙劍聯(lián)盟》已由2023年4月向用戶開(kāi)放注冊(cè)。

在影視、動(dòng)畫(huà)和小說(shuō)方面，我們與騰訊視頻達(dá)成國(guó)風(fēng)仙俠賽道共創(chuàng)和仙劍IP長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，影視劇《仙劍奇?zhèn)b傳一》于2022年內(nèi)拍攝完成，有望于2023年內(nèi)上映；《仙劍奇?zhèn)b傳三》將開(kāi)拍；動(dòng)畫(huà)番劇《仙劍奇?zhèn)b傳三》將于2024年暑期上映，《仙劍奇?zhèn)b傳一》正在籌備制作中；中手游與騰訊視頻還將聯(lián)手發(fā)揮各自資源優(yōu)勢(shì)，共推《仙劍世界》這款仙劍IP的游戲代表作。

我們與愛(ài)奇藝合作影視劇《仙劍奇?zhèn)b傳四》、與山東影視合作影視劇《仙劍奇?zhèn)b傳六》完成拍攝，有望于2023年-2024年內(nèi)上映。

在小說(shuō)方面，我們與中信出版社合作，將仙劍歷代系列作品進(jìn)行實(shí)體書(shū)發(fā)行。

在衍生品和商業(yè)授權(quán)方面，我們與泡泡瑪特、良笑塑美、開(kāi)天工作室、APEX-TOYS和胡玩文化等知名合作方共同合作推出了知名角色的精美手辦和雕像。與匹克、無(wú)相司、國(guó)瓷永豐源、森女部落、霸王和華碩等上百個(gè)知名品牌展開(kāi)聯(lián)名和定制款合作；與知名游戲《王者榮耀》、《和平精英》和《永劫無(wú)間》等展開(kāi)皮膚、角色植入和聯(lián)動(dòng)合作；聯(lián)合騰訊音樂(lè)打造仙劍音樂(lè)集，700多首經(jīng)典音樂(lè)深入人心；聯(lián)合合作方打造的《仙劍一》和《仙劍三》舞臺(tái)劇，以及《仙劍奇?zhèn)b傳》視聽(tīng)音樂(lè)會(huì)都在全國(guó)進(jìn)行巡演；仙劍主題小鎮(zhèn)也正在積極籌建中。

中手游一直致力于提升《仙劍奇?zhèn)b傳》IP價(jià)值，不斷推出優(yōu)秀內(nèi)容與作品，2023上半年，我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)收益約人民幣5980萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)94.4%，仙劍IP宇宙生態(tài)價(jià)值在持續(xù)擴(kuò)大。隨著上述的已布局多時(shí)的仙劍IP內(nèi)容與合作落地，我們預(yù)期2024年開(kāi)始，仙劍IP將迎來(lái)影響力的巨大爆發(fā)，將有望覆蓋更多的年輕人群。中手游的目標(biāo)是要讓仙劍IP重回巔峰，讓粉絲們?cè)俣闰湴粒?/p>

3、為什么中手游要下這么大力度去做一款國(guó)風(fēng)仙俠開(kāi)放世界游戲《仙劍世界》？這里面有什么樣的考慮？如果存在風(fēng)險(xiǎn)如何應(yīng)對(duì)？

中手游在三年多前就開(kāi)始立項(xiàng)做《仙劍世界》，主要是從以下幾方面來(lái)做出的判斷：

一、仙俠題材游戲市場(chǎng)足夠大，每年有超過(guò)600億的規(guī)模、玩家群體超過(guò)2億+、單款仙俠題材游戲最高累計(jì)流水超100億+?？梢哉f(shuō)，玩家的需求很明確，但市場(chǎng)缺乏一款內(nèi)容足夠豐滿、能體現(xiàn)仙俠文化宏大感和奇幻感、玩法足夠創(chuàng)新、品質(zhì)足夠高、擁有健康穩(wěn)定游戲生態(tài)的產(chǎn)品來(lái)把仙俠題材游戲天花板捅破，成就單款累計(jì)流水超兩百億，甚至300億的超一線游戲。

二、MMO玩法品類一年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億。在過(guò)去的十幾年中，仙俠題材與MMO玩法結(jié)合有非常多成功的案例。但MMO玩法品類已到了不得不進(jìn)化的階段，市場(chǎng)急需要給玩家提供更多的強(qiáng)沉浸、非線性的體驗(yàn)，以及自由選擇玩法、自由選擇游戲時(shí)間的體驗(yàn)選擇權(quán)，且以經(jīng)濟(jì)循環(huán)構(gòu)建穩(wěn)定游戲生態(tài)，不逼肝、不逼氪的產(chǎn)品，突破品類瓶頸和困境。近期網(wǎng)易《逆水寒》的巨大成功，更印證了我們當(dāng)初的這個(gè)判斷。

三、蘋(píng)果的MR頭顯Vision pro即將發(fā)售，將拉開(kāi)空間互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的序幕。純把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和應(yīng)用移植到VR/MR上，是無(wú)法滿足用戶需求的。在空間互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，虛擬世界將會(huì)是創(chuàng)新內(nèi)容與應(yīng)用的最重要形態(tài)和殺手級(jí)的應(yīng)用。

基于以上思考，《仙劍世界》在內(nèi)部定義為以“游戲即平臺(tái)”作為核心發(fā)展方向，圍繞“游戲+社交+UGC”來(lái)打造集游戲、娛樂(lè)、社交和消費(fèi)于一體，用戶共創(chuàng)、共享和虛實(shí)共生的世界。

仙劍作為國(guó)風(fēng)仙俠第一IP，一直以優(yōu)質(zhì)的劇情和音樂(lè)備受稱贊?！断蓜κ澜纭肥且韵蓜P內(nèi)容為載體，延續(xù)仙劍劇情內(nèi)核，重新創(chuàng)作新的故事主線，以優(yōu)質(zhì)的劇情內(nèi)容和音樂(lè)來(lái)與玩家建立情感關(guān)聯(lián)。

玩家可以御劍飛行遨游384平方公里的無(wú)縫大地圖，具備獨(dú)特的垂直空間體驗(yàn)，拓寬了開(kāi)放世界的探索邊界，真正實(shí)現(xiàn)了上天入地，淋漓展現(xiàn)東方幻想大世界的宏大感和奇幻感！玩家可以探索仙山、空島、城鎮(zhèn)、市井、神秘地底等古色古香、奇幻瑰麗的自然風(fēng)光和隱秘之境。在玩法方面，也從修煉仙法、煉丹煉器、采藥挖礦，體驗(yàn)修真百藝方面拓展游戲性。我們還在游戲大陸之上，為玩家打造了一個(gè)極具東方幻想的浮空虛擬世界，形成大社群和UGC生態(tài)，擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)循環(huán)體系，虛實(shí)結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)元宇宙創(chuàng)業(yè)。

我們希望以無(wú)縫大地圖來(lái)構(gòu)建世界基底，劇情為內(nèi)核提供高品質(zhì)內(nèi)容，打造超一線仙俠題材開(kāi)放世界游戲；以“單人世界+多人世界+元宇宙”的創(chuàng)新融合來(lái)解決MMO品類的痛點(diǎn)，以遞進(jìn)式的長(zhǎng)線社交和UGC生態(tài)為支撐，極大緩解內(nèi)容開(kāi)發(fā)壓力，給予開(kāi)放世界新解法；以AI等技術(shù)應(yīng)用增強(qiáng)玩家體驗(yàn)和激發(fā)創(chuàng)造力；我們通過(guò)地域文化融合，求索中華上下五千年的文化底蘊(yùn)，打造一個(gè)萬(wàn)物有靈的東方奇幻大世界，構(gòu)建一個(gè)所有人心中的桃源仙境。我們實(shí)現(xiàn)了跨終端的賬號(hào)互通，不管通過(guò)何種設(shè)備接入，訪問(wèn)的都是同一個(gè)世界?！断蓜κ澜纭芳确?wù)好現(xiàn)有終端市場(chǎng)的玩家，更努力成為空間互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的殺手級(jí)應(yīng)用！

目前《仙劍世界》已歷時(shí)三年研發(fā)，我們于4月正式啟宣，6月獲得了PC和手機(jī)雙端版號(hào)，同月進(jìn)行了首輪技術(shù)測(cè)試，接下來(lái)還將展開(kāi)多輪的測(cè)試，目前研發(fā)進(jìn)展順利，我們預(yù)計(jì)很快就可以和廣大的“秈米”和玩家們見(jiàn)面了。

除《仙劍世界》外，中手游在聯(lián)合研發(fā)、自主研發(fā)以及海外發(fā)行方面均有強(qiáng)大的產(chǎn)品布局和上線計(jì)劃，在游戲行業(yè)持續(xù)復(fù)蘇的大環(huán)境下，這幾塊業(yè)務(wù)已可實(shí)現(xiàn)較好的增長(zhǎng)。而隨著《仙劍世界》的推出和成功，將會(huì)使中手游在行業(yè)核心品類研發(fā)能力上一個(gè)大的臺(tái)階，并且會(huì)推動(dòng)中手游向虛擬世界平臺(tái)級(jí)公司進(jìn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)中手游更長(zhǎng)足的發(fā)展和價(jià)值重估。

4、據(jù)了解今年以來(lái)游戲市場(chǎng)買(mǎi)量成本逐漸升高，上半年公司在新游戲發(fā)行過(guò)程中是否受到了這一變化帶來(lái)的影響？另外公司下半年即將上線多款重要新游戲，是否會(huì)持續(xù)造成費(fèi)用壓力，公司有什么應(yīng)對(duì)策略？

今年游戲市場(chǎng)持續(xù)復(fù)蘇，新產(chǎn)品市場(chǎng)買(mǎi)量競(jìng)爭(zhēng)加劇，買(mǎi)量及獲客成本提高。因此我們進(jìn)一步明確了發(fā)揮IP價(jià)值、注重游戲創(chuàng)新性和品質(zhì)，以及制定精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)和投放策略。

今年我們基于IP優(yōu)勢(shì)和發(fā)行優(yōu)勢(shì)，結(jié)合有效的買(mǎi)量策略、內(nèi)容營(yíng)銷策略和渠道合作策略，以及部份游戲還與優(yōu)秀的伙伴聯(lián)合發(fā)行等模式，保證了發(fā)行的效益最大化。

我們接下來(lái)的應(yīng)對(duì)策略：

繼續(xù)發(fā)揮頭部IP所帶來(lái)的流量和定價(jià)權(quán)優(yōu)勢(shì)，降低獲客成本。以及依托與內(nèi)業(yè)被驗(yàn)證的知名研發(fā)團(tuán)隊(duì)的成熟產(chǎn)品底層和商業(yè)化能力，提升獲客競(jìng)爭(zhēng)力；

把握游戲用戶從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)的趨勢(shì)，提前數(shù)年布局，發(fā)力孤品品類自主研發(fā)，全力做好以《仙劍世界》和《全民街籃》為代表的內(nèi)容型和競(jìng)技型游戲。通過(guò)跨終端發(fā)行、玩法創(chuàng)新、社交傳播和配套的影視動(dòng)畫(huà)內(nèi)容來(lái)穿透更多玩家，增強(qiáng)用戶粘性，大幅度降低獲客成本，獲得長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的超額利潤(rùn)；

繼續(xù)嚴(yán)格控制ROI回報(bào)周期，實(shí)施自主買(mǎi)量；靈活制定發(fā)行策略，包括與有實(shí)力的第三方戰(zhàn)略性合作買(mǎi)量，有效擴(kuò)大盤(pán)量，控制買(mǎi)量風(fēng)險(xiǎn)和減少投放費(fèi)用等。

2023上半年成功穩(wěn)控銷售費(fèi)用率在7.8%，全年目標(biāo)控制在10%以內(nèi)。

5、公司的研發(fā)費(fèi)用比較2022年持續(xù)增加，目前自研體系的構(gòu)成和規(guī)模是怎樣的？全年研發(fā)費(fèi)用變化趨勢(shì)如何？AIGC降本效果能否在今年內(nèi)體現(xiàn)出來(lái)？

上半年研發(fā)費(fèi)用為2.67億元,同比增長(zhǎng)30.6%，主要來(lái)自于上半年的研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化成本和《仙劍世界》項(xiàng)目研發(fā)投入的需要。我們2022年底的研發(fā)人員數(shù)為652人，2023年上半年為368人。公司整體行政費(fèi)用率同比有所下降，從去年全年的26.9%下降至今年上半年的22.9%。

目前自主研發(fā)的團(tuán)隊(duì)調(diào)整已完成，下半年研發(fā)費(fèi)用將會(huì)有所下降。同時(shí)公司已將AIGC技術(shù)應(yīng)用于自主研發(fā)和發(fā)行環(huán)節(jié)中，已經(jīng)發(fā)揮降本增效，降低外包成本30%以上。

6、公司金融資產(chǎn)達(dá)人民幣21億，主要包括哪些資產(chǎn)？該項(xiàng)上半年扭轉(zhuǎn)此前減值損失，取得收益，預(yù)期全年能否持續(xù)貢獻(xiàn)？

肖總：金融資產(chǎn)主要包括上市股權(quán)投資、非上市股權(quán)投資、可轉(zhuǎn)股貸款及其他非上市債務(wù)工具。

上半年這部分取得收益，主要因?yàn)楸炯瘓F(tuán)投資的部分游戲研發(fā)公司在報(bào)告期內(nèi)業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好；持有的部分上市公司股票升值；及若干投資在報(bào)告期間分派股息；預(yù)期隨著行業(yè)回暖，所投資研發(fā)公司運(yùn)營(yíng)持續(xù)改善，該項(xiàng)收益有望在今年內(nèi)得以持續(xù)。

冼總：我補(bǔ)充一點(diǎn)，中手游的投資達(dá)到了21億的評(píng)估值，這與我們建立的IP游戲生態(tài)有關(guān)。過(guò)去10多年來(lái)中手游一直以IP為核心，圍繞IP游戲生態(tài)展開(kāi)了投資布局，尤其是針對(duì)游戲研發(fā)公司。我們投了20多家研發(fā)公司以及上下游有關(guān)的合作方，如少年三國(guó)志的總制作人程良奇帶領(lǐng)的上海樂(lè)府、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的云游戲和MR互動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)公司蔚領(lǐng)時(shí)代等等，這些都使我們獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的游戲產(chǎn)品和擴(kuò)展了我們的游戲業(yè)態(tài)。

我們會(huì)通過(guò)不同的方式，可能是股權(quán)投資、可轉(zhuǎn)債或者債權(quán)，使這些合作方與我們緊密合作，這是中手游與其他游戲公司相比，具有的特別優(yōu)勢(shì)之一。我們會(huì)在早期投資這些研發(fā)公司，通過(guò)聯(lián)合研發(fā)方式展開(kāi)全球發(fā)行。這些年來(lái)，我們投資的不少游戲研發(fā)公司已開(kāi)始產(chǎn)生較大的增值。接下來(lái)，隨著行業(yè)復(fù)蘇，我們投資的研發(fā)公司的IP游戲產(chǎn)品布局豐富，并且很多待上線游戲均已獲得了版號(hào)。

關(guān)于中手游

中手游是領(lǐng)先的全球化IP游戲運(yùn)營(yíng)商。公司以IP為核心，通過(guò)自主研發(fā)和聯(lián)合研發(fā)，為全球玩家提供精品IP游戲，打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的IP游戲生態(tài)體系。深耕《仙劍奇?zhèn)b傳》和《大富翁》等自有IP運(yùn)營(yíng)，持續(xù)為粉絲創(chuàng)造精品內(nèi)容和互動(dòng)體驗(yàn)，打造世界級(jí)IP！

中手游于2012年9月25日登陸納斯達(dá)克，是中國(guó)首家登陸美國(guó)證券市場(chǎng)的手游公司；于2015年8月完成私有化，并于2019年10月31日在香港聯(lián)交所主板上市（股票代碼：0302.HK)。

關(guān)鍵詞：