科技企業(yè)最核心的價(jià)值是什么？科沃斯給出的答案是創(chuàng)新。

8月25日晚，科沃斯交出了上半年的成績(jī)單。上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收71.44億元，同比增長(zhǎng)4.72%；歸母凈利潤(rùn)5.84億元。

(相關(guān)資料圖)

其中，科沃斯品牌服務(wù)機(jī)器人銷(xiāo)售收入35.04億元，同比增長(zhǎng)0.22%，添可品牌智能生活電器實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入32.80億元，同比增長(zhǎng)11.08%。

增長(zhǎng)動(dòng)能仍在，是這份半年報(bào)透露出的一個(gè)核心信息。

總的來(lái)說(shuō)，這份半年報(bào)為全年增長(zhǎng)定下了基調(diào)，下半年隨著新品釋放增量，創(chuàng)新能力驅(qū)動(dòng)下，逆勢(shì)突圍路徑逐漸清晰。

半年報(bào)定調(diào)增長(zhǎng)背后

賽道增長(zhǎng)回歸產(chǎn)品邏輯

從數(shù)據(jù)變化看，這份財(cái)報(bào)有幾個(gè)核心亮點(diǎn)。

營(yíng)收上，上半年?duì)I收規(guī)模首次破70億，研發(fā)費(fèi)用保持著10%以上的增長(zhǎng)。這說(shuō)明研發(fā)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的科技企業(yè)的基本邏輯沒(méi)有變化。

進(jìn)一步來(lái)看其中值得關(guān)注點(diǎn)在于：

營(yíng)收仍然在增長(zhǎng)，且添可的增長(zhǎng)仍然在兩位數(shù)。

這意味著，盡管行業(yè)增長(zhǎng)存在壓力，但科沃斯增長(zhǎng)的動(dòng)能仍然還在，隨著基站產(chǎn)品占比提升以及新品上市放量，接下來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)仍然有空間。

值得關(guān)注的是，上半年兩大自有品牌業(yè)務(wù)營(yíng)收合計(jì)67.84億元，這說(shuō)明龍頭品牌的基本面沒(méi)有變。

其中，添可品牌從產(chǎn)品功能組合、價(jià)格維度優(yōu)化、渠道建設(shè)幾個(gè)方面進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)需求，一方面，主動(dòng)通過(guò)將高端產(chǎn)品價(jià)格下探，加速行業(yè)市場(chǎng)滲透；另一方面，通過(guò)子品牌悠尼積極布局下沉市場(chǎng)，通過(guò)性?xún)r(jià)比產(chǎn)品進(jìn)一步搶占市占率。

數(shù)據(jù)顯示，上半年，添可芙萬(wàn)系列洗地機(jī)產(chǎn)品出貨量144萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)32.5%。整個(gè)添可品牌，銷(xiāo)售收入32.80億元人民幣，占全部收入的45.91%,較上年同期增長(zhǎng)11.08%。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，添可品牌洗地機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)線(xiàn)上零售額份額為 41.8%，線(xiàn)下零售額份額為60.9%，產(chǎn)品成功包攬了線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)額和銷(xiāo)量前三名。

上半年的增長(zhǎng)，也意味著科沃斯的雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略繼續(xù)被驗(yàn)證。

科技賽道就是贏家通吃的賽道，雙龍頭品牌驅(qū)動(dòng)下，也意味著科沃斯的基本盤(pán)足夠穩(wěn)，這背后，隱現(xiàn)的是對(duì)市場(chǎng)需求的深刻理解。

科沃斯明白，消費(fèi)者希望得到更強(qiáng)的清潔能力，更智能地去適應(yīng)環(huán)境，更便捷的操作體驗(yàn)。所以?huà)叩貦C(jī)器人、擦窗機(jī)器人、空氣凈化器等諸多服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品不斷地拔高用戶(hù)體驗(yàn)的上限。

決定科技產(chǎn)品銷(xiāo)量的核心因素，其實(shí)還是產(chǎn)品體驗(yàn)夠不夠好，能不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，為什么消費(fèi)者年年吐槽蘋(píng)果手機(jī)卻仍然為之買(mǎi)單，核心就在于產(chǎn)品體驗(yàn)。

所以我們可以看到，在一季度消費(fèi)萎靡之后，二季度迎來(lái)了反轉(zhuǎn)。

科沃斯品牌一季度出貨量同比下降，但上半年自清潔產(chǎn)品上半年出貨量達(dá)75萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)37.2%。收入占比達(dá)80.3%，較上年同期增加16.5%。說(shuō)明市場(chǎng)的需求仍在。

二季度出貨量亮眼，說(shuō)明市場(chǎng)需求沒(méi)有消失，只是需要更好地被挖掘出來(lái)。怎么去把這些需求進(jìn)一步變現(xiàn)？科沃斯的答案是回歸產(chǎn)品邏輯。

事實(shí)上，上半年利潤(rùn)下滑的深層次原因是消費(fèi)市場(chǎng)需求不振，以及產(chǎn)品同質(zhì)化造成的行業(yè)滲透率提升緩慢，企業(yè)在當(dāng)前的形勢(shì)下應(yīng)該進(jìn)一步追求份額、營(yíng)收以及市占率，這也是其他科技領(lǐng)域一貫的市場(chǎng)策略。

要貫徹這一策略，還是要靠產(chǎn)品能力和技術(shù)能力。

一方面，在產(chǎn)品上不斷突破既有邊界，拓展新的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，堅(jiān)實(shí)底層技術(shù)能力，研發(fā)布局扎根更深，放眼未來(lái)增長(zhǎng)。

在服務(wù)機(jī)器人板塊，科沃斯長(zhǎng)期在芯片、電機(jī)、傳感器等核心零部件上一再突破，并對(duì)定位、導(dǎo)航、避障以及基礎(chǔ)清潔、運(yùn)動(dòng)等底層能力進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，這些底層技術(shù)能力的創(chuàng)新，使得科沃斯在研發(fā)端布局更加深入，更能夠聚焦產(chǎn)品力本身。

“夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)”。

科技賽道從來(lái)不缺需求，缺的是真正好的產(chǎn)品，從這個(gè)角度來(lái)看，賽道中的競(jìng)爭(zhēng)不只是品牌與品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，更是一種產(chǎn)品力上的“自我競(jìng)爭(zhēng)”。

價(jià)格戰(zhàn)不是行業(yè)出路，賽道最終還是要回到技術(shù)上，回到產(chǎn)品上，這方面科沃斯已然先行一步。

創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)新變革

服務(wù)機(jī)器人賽道被低估了？

一個(gè)行業(yè)新技術(shù)越多，產(chǎn)品越成熟，新的轉(zhuǎn)折也就可能更快地發(fā)生。從行業(yè)變化來(lái)看，服務(wù)機(jī)器人賽道正在走向一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

近兩年，科技賽道的變化很快，新品類(lèi)不斷在出現(xiàn)，不斷滿(mǎn)足細(xì)分場(chǎng)景的需求。機(jī)器人賽道也是如此，不斷進(jìn)行品類(lèi)升級(jí)和開(kāi)創(chuàng)新的品類(lèi)。

科沃斯機(jī)器人最新家用服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品矩陣

8月份，科沃斯發(fā)布“地寶、窗寶、沁寶”等新品，建立起全場(chǎng)景、多立面的家用服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品矩陣，以更好的產(chǎn)品性能和完整的產(chǎn)品生態(tài)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

比如，DEEBOT X2重新定義了掃地機(jī)器人的產(chǎn)品形態(tài)和人工智能解決方案；WINBOT W2首創(chuàng)獨(dú)立基站，讓擦窗機(jī)器人從此告別束縛；空氣凈化機(jī)器人AIRBOT Z2以突破性的行走能力，賦能家庭空氣凈化和管理的效率提升。

DEEBOT X2邊角清潔技術(shù)

以DEEBOT X2為例，相比過(guò)去的產(chǎn)品，DEEBOT X2通過(guò)產(chǎn)品形態(tài)、機(jī)器視覺(jué)解決方案和清潔性能的換代式升級(jí)，解決掃地機(jī)器人在使用場(chǎng)景中的痛點(diǎn)，進(jìn)一步滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于家庭清潔的需求，也進(jìn)一步拓展了自身的品牌影響力。

如果說(shuō)“地寶、窗寶、沁寶”等新品的發(fā)布是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代，那么去年推出割草機(jī)器人GOAT G1和商用清潔機(jī)器人DEEBOT PRO，則是科沃斯不斷開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)，延伸服務(wù)機(jī)器人使用場(chǎng)景，尋找全新增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵一步。

隨著技術(shù)不斷進(jìn)步，機(jī)器人賽道不斷涌現(xiàn)新品類(lèi)，可能會(huì)成為一種常態(tài)。

創(chuàng)造新品類(lèi)的背后，體現(xiàn)的是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)創(chuàng)新的聚集能逐漸引發(fā)行業(yè)創(chuàng)新的變化，隨著品類(lèi)拓展，市場(chǎng)也有望進(jìn)一步擴(kuò)容。作為賽道的頭部玩家，科沃斯可能會(huì)進(jìn)一步引領(lǐng)這樣行業(yè)擴(kuò)容增長(zhǎng)。

對(duì)此，第三方機(jī)構(gòu)也有相似的看法。國(guó)聯(lián)證券指出，科沃斯此次推出的DEEBOT X2，在清潔能力、智能化、交互能力三方面都做了大的創(chuàng)新，預(yù)計(jì)其有望引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)1-2年的發(fā)展方向。

從這份半年成績(jī)單來(lái)看，在創(chuàng)新能力上科沃斯的積累夠多，創(chuàng)新的土壤也足夠肥沃。

財(cái)報(bào)顯示，上半年科沃斯研發(fā)支出達(dá)3.90億元，同比增長(zhǎng)10.86%。截至上半年末，科沃斯合計(jì)獲得授權(quán)專(zhuān)利1,908項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利615項(xiàng)，發(fā)明專(zhuān)利中與軟件算法相關(guān)的共計(jì)130項(xiàng)，與傳感器解決方案相關(guān)的共計(jì)22項(xiàng)，在機(jī)器人三維空間理解、交互及AI算力等方面，科沃斯已提交專(zhuān)利申請(qǐng)96項(xiàng)。

雖然研發(fā)投入反映在報(bào)表上可能會(huì)影響利潤(rùn)表現(xiàn)，但這些投入對(duì)于企業(yè)，對(duì)于行業(yè)增長(zhǎng)都是不可或缺的。

拿AI技術(shù)來(lái)說(shuō)，從2018年開(kāi)始，科沃斯開(kāi)始布局“深度學(xué)習(xí)”與“強(qiáng)化學(xué)習(xí)”兩大AI技術(shù)，到了2021年搭載了AIVI 3D技術(shù)的X１首次應(yīng)用，在X2產(chǎn)品上，“AI深度學(xué)習(xí)與強(qiáng)化學(xué)習(xí)”進(jìn)一步升級(jí)為“科沃斯AINA模型”，使得算法能力大大增強(qiáng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了機(jī)器人路徑規(guī)劃的能力。

雙子星技術(shù)

可以看到，這些技術(shù)上的投入都在一步一步的變成產(chǎn)品力，而研發(fā)投入帶來(lái)的成果，也是為行業(yè)的下一次變革做準(zhǔn)備。

雖然各行業(yè)的發(fā)展會(huì)有波折，但一個(gè)共識(shí)是，人力成本上升問(wèn)題的解決方案一定是機(jī)器人。

從這個(gè)視角來(lái)看，當(dāng)下的這些技術(shù)，都是為了未來(lái)的服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品化做準(zhǔn)備，當(dāng)產(chǎn)品端足夠完善，如果未來(lái)再加上AI大模型能力，那么科幻電影中的機(jī)器人服務(wù)時(shí)代，或許來(lái)的比想象中的要更早。

對(duì)技術(shù)發(fā)展應(yīng)用的樂(lè)觀(guān)估計(jì)，其實(shí)是過(guò)去市場(chǎng)對(duì)于行業(yè)有較高預(yù)期的原因之一。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，賽道紅利、技術(shù)壁壘和高增長(zhǎng)預(yù)期是外界對(duì)智能科技賽道的高估值核心邏輯。

當(dāng)下被低估，核心在于紅利BUFF減弱了，但技術(shù)壁壘、行業(yè)增長(zhǎng)預(yù)期仍在。所以，這個(gè)賽道長(zhǎng)期增長(zhǎng)的幾個(gè)看點(diǎn)還是在于技術(shù)持續(xù)投入，保障技術(shù)能力領(lǐng)先，產(chǎn)品能力領(lǐng)先，創(chuàng)新能力領(lǐng)先。

從這份半年報(bào)來(lái)看，科沃斯是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，過(guò)去引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，如今又加大研發(fā)投入，技術(shù)實(shí)力也會(huì)更強(qiáng)，這也是科沃斯逆勢(shì)突圍最大的底氣所在。

有機(jī)遇就會(huì)有挑戰(zhàn)。

科沃斯的挑戰(zhàn)在于，現(xiàn)有的技術(shù)能力、產(chǎn)品能力之下，能夠引領(lǐng)行業(yè)，把蛋糕做多大。

商業(yè)上，新的增長(zhǎng)往往不是在于分蛋糕能分多少，而是在于蛋糕能做得有多大。以新能源汽車(chē)為例，相比過(guò)去的燃油車(chē)，有駕駛輔助、更智能化的新能源汽車(chē)更易于駕駛，這其實(shí)也進(jìn)一步做大了新能源市場(chǎng)的蛋糕。

對(duì)機(jī)器人賽道來(lái)說(shuō)也是如此，科沃斯通過(guò)持續(xù)更新完善服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品矩陣，不斷創(chuàng)新挖掘整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)，究竟能把這個(gè)蛋糕做到多大？還需要觀(guān)察。

對(duì)于科沃斯自身而言，能否在這個(gè)層面上實(shí)現(xiàn)突圍，也同樣是引領(lǐng)行業(yè)革命，實(shí)現(xiàn)自身增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。

寫(xiě)在最后：

大模型的火熱似乎證明，人類(lèi)對(duì)科技替代勞動(dòng)力的需求比人們預(yù)估的還要更大。

在服務(wù)機(jī)器人賽道，這樣的替代其實(shí)更容易被感知，一部手機(jī)的價(jià)格就能夠讓人們從勞務(wù)中解放出來(lái)，不僅是賽道內(nèi)的玩家們正在努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，也是一種人們對(duì)于科技解放生產(chǎn)力的美好希冀。

從這個(gè)意義上來(lái)看，服務(wù)機(jī)器人的“一小步”，可能也是人類(lèi)邁進(jìn)下個(gè)時(shí)代的“一大步”。至于誰(shuí)會(huì)率先邁出這“一小步”，值得我們?nèi)テ诖?/p>

原文標(biāo)題 : 科沃斯創(chuàng)新突圍，服務(wù)機(jī)器人賽道為何被低估了？

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