證券時(shí)報(bào)網(wǎng)訊，8月30日晚間，美克家居(600337)披露中期業(yè)績，報(bào)告期公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.09億元，同比增長8.73%，歸母凈利潤同比減虧達(dá)1.09億元，實(shí)現(xiàn)較大幅度增長，二季度環(huán)比一季度業(yè)績改善趨勢(shì)明顯。

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具體來看，美克家居國內(nèi)零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入13.75億元；同比增長22.15%；國際批發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入9.01億元。

針對(duì)業(yè)績向好的原因，美克家居在財(cái)報(bào)中表示，公司積極推動(dòng)品牌煥新戰(zhàn)略，梅江店率先完成了煥新升級(jí)，在提高商品效率的同時(shí)，構(gòu)建了獨(dú)特的全案整裝設(shè)計(jì)模式，以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，為客戶提供一套完整的家居解決方案。公司旗下年輕品牌恣在家依托高效柔性的智能制造能力，深入挖掘線上銷售平臺(tái)，專注大眾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績和客戶群體的快速增長。

經(jīng)營效率持續(xù)改善 全案設(shè)計(jì)再升級(jí)帶動(dòng)客單價(jià)和訂單增長

財(cái)報(bào)顯示，美克家居上半年重點(diǎn)品牌訂單大增。其中，美克美家渠道高定全案完結(jié)訂單同比增長10%，A.R.T加盟渠道同比增長28%。訂單的提升得益于美克家居全案設(shè)計(jì)和智能制造能力的升級(jí)和加持。

截至目前，美克家居在天津擁有8個(gè)國內(nèi)制造能力領(lǐng)先的中高端家具制造工廠，在贛州建有最先進(jìn)的“2.0版”智能工廠美克數(shù)創(chuàng)科藝園，目前已投入生產(chǎn)，使美克家居形成了端對(duì)端的垂直一體化制造鏈條，能夠在制造工藝、效率等方面構(gòu)建全面保障。

2023年上半年，美克家居聚焦核心品牌，持續(xù)推進(jìn)品牌煥新工作。以天津梅江店為煥新起點(diǎn)，是一次從空間設(shè)計(jì)到全屋定制，從成品家具到軟裝配飾的全新升級(jí)。商品展示方面，梅江店通過化繁為簡(jiǎn)的軟裝搭配，商品鋪貨量比升級(jí)前下降了43%，商品效率提升的同時(shí)大幅減少了樓面庫存，為公司改善經(jīng)營效率起到引領(lǐng)示范作用。

美克家居通過強(qiáng)化全案設(shè)計(jì)服務(wù)，提升客戶方案的全案率，客單價(jià)實(shí)現(xiàn)較大提升。同時(shí)，公司積極改善庫存結(jié)構(gòu)、降低供應(yīng)鏈成本，在客單和訂單價(jià)量齊升的推動(dòng)下，增厚了利潤空間。

海外業(yè)務(wù)方面，Caracole品牌以卓越的設(shè)計(jì)，吸引了眾多國際客戶，實(shí)現(xiàn)展會(huì)銷售訂單比去年同期增長16%的業(yè)績。ROWE品牌凸顯差異化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，繼續(xù)強(qiáng)化設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)平臺(tái)，在展會(huì)期間，推出多種設(shè)計(jì)師運(yùn)用ROWE產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，在具有高價(jià)值高利潤的設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力，2023年上半年設(shè)計(jì)師渠道銷售，較去年同期增長55%。

線上業(yè)務(wù)勢(shì)頭強(qiáng)勁 年輕品牌煥發(fā)活力

美克家居近兩年持續(xù)發(fā)力“電商+店商”相結(jié)合的營銷策略，建立線上設(shè)計(jì)服務(wù)與線下沉浸式置家場(chǎng)景體驗(yàn)相結(jié)合的新零售業(yè)態(tài)，這為全渠道銷售和鎖定更多目標(biāo)客戶群體帶來裨益。

財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，公司旗下年輕品牌恣在家依托高效柔性的智能制造能力，深入挖掘線上銷售平臺(tái)，專注大眾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績和客戶群體的快速增長。其中，恣在家品牌專注于大眾消費(fèi)市場(chǎng)，以新房客群、存量房客群、租房客群為主要目標(biāo)客戶群體，在618電商促銷活動(dòng)期間，恣在家天貓及京東旗艦店銷售額達(dá)2,605千萬元，同比大幅增長204%，實(shí)現(xiàn)多款產(chǎn)品榮登天貓熱銷榜單。Rehome品牌上半年，通過在天貓、抖音、有贊小程序等線上平臺(tái)與頭部流量主播合作打造分品類、分時(shí)段、分設(shè)計(jì)風(fēng)格的多元化直播間。從數(shù)據(jù)看，抖音平臺(tái)上半年實(shí)現(xiàn)銷售完結(jié)1,717萬元，同比大幅增長227%。

此外，Rehome品牌在設(shè)計(jì)方面更是與當(dāng)前大火的AI有效融合，通過大數(shù)據(jù)快速抓取主流消費(fèi)客群需求，根據(jù)需求進(jìn)行精準(zhǔn)的風(fēng)格設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮產(chǎn)品的社交、傳播、首選禮品的三大獨(dú)特屬性，進(jìn)一步在目標(biāo)和潛在客群中傳遞品牌價(jià)值。

下半年政策利好促家居市場(chǎng)復(fù)蘇業(yè)績向好有望進(jìn)一步增強(qiáng)

隨著下半年政策利好的不斷刺激，家居市場(chǎng)持續(xù)修復(fù)趨勢(shì)已成為公知。對(duì)此，美克家居在財(cái)報(bào)中表示，將繼續(xù)精準(zhǔn)聚焦核心客戶，提高全案業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)水平，通過全案率的提高帶動(dòng)客單價(jià)的持續(xù)提升。利用核心客戶和客戶分級(jí)管理的原則全力進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，縮短轉(zhuǎn)化流程，改變單一門店的轉(zhuǎn)化模式，通過市銷一體的方式拓展銷售渠道。公司通過品牌塑造，深化電商布局，逐步強(qiáng)化品牌心智的建立，為公司帶來創(chuàng)新高效的增長空間。只有銷售的增長才是撬動(dòng)公司利潤增長最有效且杠桿最大的要素，公司將聚焦增長，以增長發(fā)揮業(yè)績的彈性。

在經(jīng)營效率和降本增效方面，美克家居還將繼續(xù)提升和優(yōu)化。持續(xù)推進(jìn)品牌煥新，帶動(dòng)商品效率驅(qū)動(dòng)利潤提升。改善庫存結(jié)構(gòu)，降低供應(yīng)鏈總成本。盤活低效資產(chǎn)，剝離閑置資產(chǎn)，汰換老舊產(chǎn)能提升資產(chǎn)使用效率。海外業(yè)務(wù)方面，繼續(xù)發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，高效運(yùn)營拓展國際市場(chǎng)，以組合拳形式持續(xù)推動(dòng)公司自身利潤空間向好發(fā)展。（秦聲）

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