公司在多多跨境剛開(kāi)沒(méi)幾天的店鋪，客流不斷，每天都有人下單，由于早早給員工放了假，他只能自己跑去倉(cāng)庫(kù)打包，一單又一單地發(fā)貨。

工廠(chǎng)倉(cāng)庫(kù)

【資料圖】

雖然嘴上說(shuō)著“過(guò)了一個(gè)最累的春節(jié)”，李光喜心里卻難掩興奮，他已經(jīng)很久沒(méi)體會(huì)到這種忙碌的感覺(jué)了。

李光喜是一位80后外貿(mào)老兵，大學(xué)畢業(yè)兩年后，覺(jué)得“打工掙不到什么錢(qián)”，兜里揣著1000多塊錢(qián)就開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路，做的是監(jiān)控電子產(chǎn)品的外貿(mào)，幾年折騰在生產(chǎn)、供應(yīng)鏈端積累起優(yōu)勢(shì)后，生意逐漸有了起色，有些客戶(hù)單次訂單就超過(guò)1000萬(wàn)。

好運(yùn)在去年戛然而止。在外貿(mào)行業(yè)大環(huán)境影響下，李光喜也未能抵住外貿(mào)客戶(hù)的流失。困局面前，他試圖通過(guò)零售自救，卻在另一個(gè)跨境平臺(tái)試水失敗，欠下幾百萬(wàn)。

同樣受到行業(yè)沖擊的還有謝鵬，其主營(yíng)產(chǎn)品為裝飾性燈具，大客戶(hù)包括沃爾瑪、costco，但去年以來(lái)，公司只能裁員降本，為了維持生產(chǎn)，入駐了幾家跨境平臺(tái)，利潤(rùn)卻低得可憐，病急亂投醫(yī)，他們甚至還在國(guó)美電商投了100多萬(wàn)，結(jié)果血本無(wú)歸。

直到接觸多多跨境，命運(yùn)的齒輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)。他們開(kāi)通多多跨境時(shí)，距離圣誕節(jié)只有幾天時(shí)間了，“很多人為了圣誕節(jié)收到貨，會(huì)提前十多天下單”，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。

激增的數(shù)字還是打破了謝鵬以往的認(rèn)知，短時(shí)間內(nèi)單量從一天幾十單上升到幾千單，“真的蠻震撼的”。為了減輕發(fā)貨壓力，公司招了幾個(gè)員工負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，“現(xiàn)在也經(jīng)常忙不過(guò)來(lái)，節(jié)奏很快，餓了就點(diǎn)外賣(mài)?！?/p>

在歷經(jīng)疫情導(dǎo)致的生產(chǎn)停工、海運(yùn)及原材料價(jià)格上漲后，傳統(tǒng)外貿(mào)開(kāi)始陷入更大的難題——訂單荒。

過(guò)完年之后，很多外貿(mào)人組團(tuán)包機(jī)去搶訂單，據(jù)一位行業(yè)人士透露，雖然搶了一些，但搶完之后發(fā)現(xiàn)局勢(shì)仍然不是那么好。

今年2月，商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司司長(zhǎng)李興乾在新聞發(fā)布會(huì)上表示，進(jìn)入2023年，全球經(jīng)貿(mào)形勢(shì)變得極其嚴(yán)峻，下行壓力明顯加大。我國(guó)外貿(mào)領(lǐng)域的主要矛盾，從去年的供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?、履約能力不足，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的外需走弱、訂單下降。

首當(dāng)其沖的外貿(mào)工廠(chǎng)，不得不踏入陌生的領(lǐng)域，將希望寄予跨境電商之上，究竟誰(shuí)能最終帶領(lǐng)他們走出泥沼、延續(xù)出海夢(mèng)呢？

在多多跨境ALL IN出海夢(mèng)

“每個(gè)工廠(chǎng)人都有一個(gè)想要做跨境to C的夢(mèng)?！?/p>

說(shuō)這話(huà)的陸輝供職于深圳寶安一家制造業(yè)公司，老板是潮汕人，旗下業(yè)務(wù)眾多，包括庭院太陽(yáng)能燈飾。庭院燈飾這個(gè)品類(lèi)在國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有市場(chǎng)，但海外消費(fèi)者居住的地方大都有庭院，經(jīng)常在院子開(kāi)PARTY，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈。

戶(hù)外太陽(yáng)能燈單價(jià)不高，6個(gè)燈具40多塊人民幣。但生產(chǎn)環(huán)節(jié)繁多，一個(gè)燈飾單品涉及的供應(yīng)商多達(dá)四五十家。從太陽(yáng)板到螺絲都需要單獨(dú)的供應(yīng)商，公司經(jīng)過(guò)多年積累，做到了外貿(mào)行業(yè)、跨境供貨商的頭部廠(chǎng)家。

庭院燈要經(jīng)過(guò)戶(hù)外防風(fēng)防雨高溫等多種測(cè)試

但市場(chǎng)天花板有限，隨著外貿(mào)渠道拓展殆盡，to B端的生意肉眼可見(jiàn)地放緩，公司也亟需尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在他看來(lái)，如果能挖掘到to C端的流量，無(wú)疑是一種“降維打擊”。

一直以來(lái)，身邊入局跨境電商的工廠(chǎng)老板前赴后繼，大都是幾百萬(wàn)投進(jìn)去，連個(gè)水花都沒(méi)有起來(lái)，只能放棄這塊“肥肉”。

陸輝覺(jué)得，很多工廠(chǎng)大老板雖然很愿意去做to C的生意，但受制于他之前的認(rèn)知模式，經(jīng)常轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)，還按照to B那套思維想法去做，再就是很難找到合適的團(tuán)隊(duì)挑這個(gè)擔(dān)子。

去年9月，多多跨境上線(xiàn)后，買(mǎi)手就曾聯(lián)系到陸輝公司開(kāi)店，但出于運(yùn)營(yíng)、庫(kù)存等方面的擔(dān)心，直到11月他們銷(xiāo)售人員無(wú)意之中開(kāi)了店鋪，才算正式入局,現(xiàn)今日均單量3000，最高可達(dá)5000單。

陸輝和部門(mén)的人時(shí)常后悔當(dāng)初動(dòng)作太慢，“猶豫了太久，浪費(fèi)了最早的紅利期，晚一步，步步晚。”

每個(gè)工廠(chǎng)老板在嘗試多多跨境前都免不得一番心理掙扎：別的跨境平臺(tái)都不行，何談一家新平臺(tái)？縱使決定試一試，也不會(huì)抱太多期待。等到多多跨境上的訂單如雪花般飛來(lái)后，這些賣(mài)家又會(huì)像陸輝他們一樣，感概沒(méi)早一點(diǎn)布局。

佛山童裝商家楊勇對(duì)此深有體會(huì)。其父母早年家里在湖南開(kāi)服裝店，10多年前在朋友的介紹下來(lái)到佛山開(kāi)制衣廠(chǎng)。

去年11月在朋友介紹下，楊勇在多多跨境開(kāi)設(shè)了店鋪，以節(jié)日爆款經(jīng)營(yíng)為主，目前日均3000到5000單?！白詮奈医佑|跨境以來(lái)，多多跨境是起量最快的平臺(tái)，”楊勇現(xiàn)在還是后悔自己后知后覺(jué)，“如果再早兩個(gè)月，效果會(huì)更好?！?/p>

在佛山，大大小小的服裝工廠(chǎng)超過(guò)5000家

長(zhǎng)期以來(lái)，行業(yè)生態(tài)鏈條各司其職的分工，使得工廠(chǎng)商家一直專(zhuān)注生產(chǎn)，不懂運(yùn)營(yíng)，以至于跨境電商滾滾向前時(shí)，他們難以接住時(shí)代紅利。

就像楊勇在2015年就察覺(jué)到跨境電商會(huì)是個(gè)新機(jī)會(huì)，但很快發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的跨境模式對(duì)于工廠(chǎng)賣(mài)家很不友好，“需要商家自主負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，但工廠(chǎng)商家一直負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不懂怎么在電商上賣(mài)貨，買(mǎi)流量、上資源都不懂?！?/p>

所以那個(gè)時(shí)候，楊勇從外貿(mào)轉(zhuǎn)到跨境電商，也只能是給深圳的亞馬遜、速賣(mài)通、ebay等賣(mài)家供貨，干的仍是接訂單負(fù)責(zé)生產(chǎn)的活。

多多跨境的“全托管模式”恰好消解了工廠(chǎng)賣(mài)家的痛點(diǎn)和劣勢(shì)，他們只需要結(jié)合市場(chǎng)需求做好設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，按時(shí)上品、補(bǔ)貨，至于倉(cāng)儲(chǔ)物流、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、售后等事情則由平臺(tái)一站式服務(wù)全覆蓋。

目前，多多跨境每天出口包裹30萬(wàn)個(gè)以上，日均貨重達(dá)500噸左右

這為像楊勇這樣的工廠(chǎng)賣(mài)家、以及大中小商家提供了平等的機(jī)會(huì)。“以前在其他平臺(tái)，你上線(xiàn)商品后，放在那不管，是很難出單的，但在多多跨境，只要上線(xiàn)了就可以出單，你唯一要做的就是保證供貨速度和質(zhì)量?！标戄x說(shuō)道。

另外，多多跨境小單快反、時(shí)銷(xiāo)時(shí)結(jié)等特點(diǎn)，也從各個(gè)維度降低了工廠(chǎng)型賣(mài)家過(guò)往面臨的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

多位工廠(chǎng)賣(mài)家透露，以前是有訂單就開(kāi)工，沒(méi)訂單就停工，工人要正常發(fā)工資，場(chǎng)地要付租金，稍長(zhǎng)時(shí)間不開(kāi)工就要承受非常大的壓力，現(xiàn)在訂單穩(wěn)定且規(guī)模不斷擴(kuò)大，工廠(chǎng)保持日常運(yùn)轉(zhuǎn)之余，成本也進(jìn)一步降低了。

傳統(tǒng)外貿(mào)更大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自回款賬期長(zhǎng)、貨款難收回等，投入巨大人力耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間談下來(lái)的大單，出了貨，要么拖個(gè)一年半載見(jiàn)不到錢(qián)，要么遇到客戶(hù)跑單，錢(qián)款直接打水漂。

湖北仙桃人蔡奮軍在廣州海珠經(jīng)營(yíng)女裝生產(chǎn)已有10多年時(shí)間，做過(guò)外貿(mào)單子，目前主要做跨境?！耙郧白鰝鹘y(tǒng)外貿(mào)，訂單不穩(wěn)定，經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)也很長(zhǎng)。我們有一個(gè)客戶(hù)是南非的，他從南非寄版過(guò)來(lái)給我們生產(chǎn)，但他的版型很有可能也是來(lái)自他的客戶(hù)，這樣就導(dǎo)致回款周期比較長(zhǎng)。”

楊勇之前有一個(gè)海外客戶(hù)，一次性下了160萬(wàn)元的訂單。當(dāng)時(shí)的模式是客戶(hù)付完預(yù)付款，他們就開(kāi)始生產(chǎn)發(fā)貨，但最后一批貨到了國(guó)外之后，客戶(hù)直接跑了，40萬(wàn)的貨款至今沒(méi)要回來(lái)。

現(xiàn)在這些問(wèn)題都迎刃而解。楊勇的生意越做越大，產(chǎn)品線(xiàn)從小童延伸到了大童，僅用半個(gè)月時(shí)間日銷(xiāo)已接近千單，團(tuán)隊(duì)也從半年之前的二十人發(fā)展到現(xiàn)在五六百人。

春節(jié)回來(lái)后，李光喜將工作重心轉(zhuǎn)移到了多多跨境，為此組織了一個(gè)10多人的團(tuán)隊(duì)，并對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行了調(diào)整，專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了一條流水線(xiàn)匹配多多跨境的業(yè)務(wù)需求，并對(duì)供應(yīng)鏈的每個(gè)配件都進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢驗(yàn)。

技術(shù)人員對(duì)電子產(chǎn)品配件進(jìn)行質(zhì)檢

陸輝公司單月銷(xiāo)量較上月已經(jīng)翻倍，月銷(xiāo)售額超200萬(wàn)，老板安排了專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)線(xiàn)負(fù)責(zé)多多跨境業(yè)務(wù)，還在手機(jī)上也安裝了多多跨境，實(shí)時(shí)了解店鋪情況。

多位受訪(fǎng)廠(chǎng)家表示，以前從未想過(guò)能在跨境電商上做得風(fēng)生水起，多多跨境這種新型出海模式將奢望變成現(xiàn)實(shí)，載著他們的出海夢(mèng)駛向更遠(yuǎn)地平線(xiàn)。

從配角到主角

去年11月，蔡奮軍的庫(kù)房積壓了很多女裝，要看著要虧損七八十萬(wàn)，抱著試一試的心態(tài)，把商品上線(xiàn)了多多跨境，沒(méi)想到出現(xiàn)了很多爆款，且熱銷(xiāo)到現(xiàn)在。

對(duì)于做傳統(tǒng)外貿(mào)的工廠(chǎng)人來(lái)說(shuō)，貨物積壓和客戶(hù)跑單一樣經(jīng)常讓他們膽戰(zhàn)心驚，由于與市場(chǎng)脫節(jié)，只能配合客戶(hù)的需求，但很多時(shí)候，客戶(hù)的信息并不準(zhǔn)確，市場(chǎng)也有波動(dòng)，但工廠(chǎng)第一時(shí)間不知情，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)過(guò)剩，楊勇現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還積壓著30多萬(wàn)的貨。

而與終端消費(fèi)者距離過(guò)遠(yuǎn)，讓工廠(chǎng)在獲取消費(fèi)趨勢(shì)、偏好等信息上也變得有些困難，“你要通過(guò)客戶(hù)，然后客戶(hù)再去和消費(fèi)者聯(lián)系，中間鏈條非常長(zhǎng)，溝通效率也低?！标戄x覺(jué)得，在外貿(mào)中，產(chǎn)品是重中之重，工廠(chǎng)應(yīng)該緊跟市場(chǎng)做創(chuàng)新，卻因?yàn)楦兄坏紺端用戶(hù)訴求，長(zhǎng)時(shí)間處于“閉門(mén)造車(chē)”的狀態(tài)。

與傳統(tǒng)外貿(mào)不同，在多多跨境，工廠(chǎng)可以直接觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，掌握流行風(fēng)向，聽(tīng)到售后反饋，并對(duì)此做出快速反應(yīng)——改進(jìn)老產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

在佛山的服裝工廠(chǎng)，工人正在生產(chǎn)童裝

像陸輝公司，就是在店鋪中看到一個(gè)北美消費(fèi)者投訴燈具的螺絲容易生銹后，很快調(diào)整了供應(yīng)商，現(xiàn)在每個(gè)螺絲都要經(jīng)過(guò)鹽水噴灑測(cè)試，48小時(shí)不生銹才能進(jìn)入組裝流水線(xiàn)。之前，公司面向B端的產(chǎn)品體積做得比較大，而現(xiàn)在則會(huì)根據(jù)多多跨境上的用戶(hù)需求對(duì)體積、外觀(guān)做出調(diào)整。

自從做了多多跨境后，李光喜經(jīng)常盯著電腦看成交量、買(mǎi)家留言、以及售后存在的問(wèn)題等，“人群不一樣，關(guān)注的細(xì)節(jié)也不一樣?！?/p>

原來(lái)的外貿(mào)訂單主要由客戶(hù)來(lái)定，因?yàn)橐诤Ｍ饩€(xiàn)下店鋪、檔口銷(xiāo)售，客戶(hù)更重視包裝，視覺(jué)效果好銷(xiāo)量就會(huì)更好。而平臺(tái)的訂單直接觸達(dá)消費(fèi)者，消費(fèi)者更重視使用效果，李光喜就選擇更節(jié)約環(huán)保的牛皮紙包裝。他還將之前賣(mài)給B端客戶(hù)的電池，按照C端需要，將充電使用時(shí)長(zhǎng)從半小時(shí)提升到1小時(shí)。

基于對(duì)前臺(tái)數(shù)據(jù)的掌控，工廠(chǎng)開(kāi)發(fā)新品的成功率也大大提升，陸輝注意到，過(guò)去可能十款創(chuàng)新只有一款能賣(mài)得起來(lái)，現(xiàn)在因?yàn)橹边B消費(fèi)者，十款產(chǎn)品可能三四款能起來(lái)。

平臺(tái)也會(huì)將捕捉到的潮流趨勢(shì)、爆款特質(zhì)時(shí)刻反饋給賣(mài)家，“我們有一款太陽(yáng)能產(chǎn)品，模仿火焰，只是在外殼上做了花紋處理，多多跨境買(mǎi)手就給到建議說(shuō)，不僅外部要做花紋，還要在內(nèi)部殼料上做仿真花紋改進(jìn)，我們后來(lái)就跟跟進(jìn)了這個(gè)產(chǎn)品。”陸輝說(shuō)道。

楊勇記得最開(kāi)始做多多跨境時(shí)，就是當(dāng)時(shí)買(mǎi)手通過(guò)信息收集提議他們做什么樣的花型，才有了后來(lái)的幾個(gè)爆款?，F(xiàn)在他每上一個(gè)款都會(huì)跟著平臺(tái)需求逐個(gè)去精準(zhǔn)匹配海外市場(chǎng)需求，“而且可以提前進(jìn)行備貨，獨(dú)立日的款式提前兩個(gè)月就進(jìn)行生產(chǎn)了，也能把控工廠(chǎng)的產(chǎn)能和節(jié)奏，工廠(chǎng)每天只需要集中生產(chǎn)爆款，開(kāi)款、庫(kù)存的壓力就會(huì)小很多?！?/p>

買(mǎi)手除了為賣(mài)家提供方向，告訴他們哪個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)哪個(gè)類(lèi)目會(huì)賣(mài)的好，還會(huì)通過(guò)反向定制的模式，推動(dòng)工廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)。蔡奮軍目前店鋪上線(xiàn)的70多個(gè)秋款，30多個(gè)款式均是由買(mǎi)手反饋的定制款式。

讓蔡奮軍更開(kāi)心的是，目前做多多跨境的利潤(rùn)超過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)，甚至其他跨境平臺(tái)?！耙郧白鰝鹘y(tǒng)外貿(mào)，一個(gè)海外單子過(guò)來(lái)，我報(bào)18塊，其他工廠(chǎng)馬上就報(bào)17塊。因?yàn)槔麧?rùn)一直都很微薄，很多傳統(tǒng)訂單在行業(yè)內(nèi)也被稱(chēng)為地?cái)偼赓Q(mào)?！?/p>

根據(jù)服裝賣(mài)家透露的數(shù)據(jù)，他們中有些利潤(rùn)率可達(dá)到30%-50%，最低也能保持在20%左右，一個(gè)對(duì)比是，海珠女裝的跨境賣(mài)家利潤(rùn)率普遍在10%左右。

答案很容易拆解：工廠(chǎng)直接與終端消費(fèi)者進(jìn)行交易，不用費(fèi)力搞運(yùn)營(yíng)，省去了中間環(huán)節(jié)的成本和利潤(rùn)分配，溝通鏈路縮短，提升效率以及爆品率，再加上供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)流量匯聚的規(guī)模效應(yīng)等，使得工廠(chǎng)賣(mài)家的利潤(rùn)厚度只增無(wú)減。

現(xiàn)在，蔡奮軍在海珠的工廠(chǎng)已經(jīng)主要生產(chǎn)多多跨境的業(yè)務(wù)，并匹配了專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)線(xiàn)，以及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)的需求，一個(gè)版型上線(xiàn)時(shí)間一般不超過(guò)3天，最快一個(gè)晚上就能搞定，而生產(chǎn)備貨不超過(guò)一周。蔡奮軍預(yù)計(jì)，今年國(guó)慶之后的服裝旺季，正常的話(huà)日均能達(dá)到1萬(wàn)件。

過(guò)去在幕后默默無(wú)聞一心生產(chǎn)的配角，現(xiàn)今將消費(fèi)者需求和利潤(rùn)握在手里，拋去一身綠葉，終逆襲成了主角。

“做難而復(fù)雜的事”

因?yàn)槭芤嬗诠?yīng)鏈的長(zhǎng)期積累，工廠(chǎng)賣(mài)家確實(shí)有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)：同等質(zhì)量甚至更高質(zhì)量的商品，能做到價(jià)格最低。

但to C 和to B的生意終究不一樣，比如前者訂單碎片化，生產(chǎn)制造要高效靈活，而在多多跨境的推動(dòng)下，工廠(chǎng)通過(guò)反向定制、工廠(chǎng)ERP系統(tǒng)與平臺(tái)打通，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的升級(jí)重塑，為工廠(chǎng)賣(mài)家打造爆款提供了硬件支撐。

可是，如何才能造就爆款呢？

“流量在哪兒，爆款就在哪兒”是楊勇經(jīng)常掛在嘴邊的一句話(huà)，換言之，選對(duì)平臺(tái)是第一步。

截至今年Q2，多多跨境旗下電商平臺(tái)Temu的全球下載量已達(dá)1.2 億次，其中最早進(jìn)入的美國(guó)下載量已超7000萬(wàn)次。另一組數(shù)據(jù)顯示，該app在美國(guó)的月度用戶(hù)規(guī)模是SHEIN的三倍，用戶(hù)每日平均使用時(shí)長(zhǎng)23分鐘，SHEIN則是15分鐘。

8月，多多出海扶持計(jì)劃走進(jìn)佛山

另外，自去年9月上線(xiàn)以來(lái)，多多跨境進(jìn)入的國(guó)家地區(qū)，覆蓋北美、大洋洲、西歐、拉美、東歐、日韓、東南亞以及中東地區(qū)。

多位賣(mài)家表示，店鋪業(yè)績(jī)主要來(lái)源于歐美市場(chǎng)，但隨著多多跨境站點(diǎn)增多，他們各個(gè)地區(qū)的營(yíng)收也在穩(wěn)步上漲。

回看做多多跨境近一年來(lái)的事，楊勇將自己的爆款心得歸結(jié)為幾個(gè)方面：

第一，做別人不愿意做的事情，在品類(lèi)以及產(chǎn)品上，選擇稍微復(fù)雜一點(diǎn)的去攻，以此提升議價(jià)空間，“簡(jiǎn)單款大家都在做，競(jìng)爭(zhēng)也是最厲害的，復(fù)雜款在平臺(tái)上仍有很大的缺口?！?/p>

第二，爆款在任何一個(gè)平臺(tái)都是爆款，結(jié)合市面上的爆款做開(kāi)發(fā)，中獎(jiǎng)率會(huì)非常高。收集爆款數(shù)據(jù)要有邏輯性，比如對(duì)市面上的爆款的品類(lèi)、花色、版型等提煉出來(lái)，然后分析哪些元素引爆的產(chǎn)品，并對(duì)這些元素進(jìn)行組合，一般都能成為新的爆款。

第三，源源不斷上新也會(huì)提升爆款幾率，速度不能太慢。另外新商家多走小單快反模式，加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力。

最后，不要做廣度，要做深度，集中一個(gè)點(diǎn)去做，像他只深耕于童裝，以此為圓心做大市場(chǎng)，建立壁壘。

幾乎每個(gè)受訪(fǎng)的賣(mài)家都提到了要做難而復(fù)雜的事情，也就是說(shuō)，只有創(chuàng)新，才能形成自己的優(yōu)勢(shì)。

謝鵬他們?nèi)ツ曜鳛榈谝徊ㄉ碳胰腭v多多跨境后，就針對(duì)平臺(tái)客戶(hù)開(kāi)發(fā)了“大G燈”電子產(chǎn)品，可給手機(jī)快充，播放音樂(lè)等，出貨價(jià)180元至210元，店鋪日銷(xiāo)量達(dá)到5000單。楊勇的研發(fā)和工廠(chǎng)已經(jīng)正在設(shè)計(jì)南瓜、涂鴉的元素的服裝，為萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)的銷(xiāo)量提前備貨。

楊勇更大的野心是實(shí)現(xiàn)品牌化，未來(lái)要做一個(gè)有調(diào)性，有風(fēng)格、有識(shí)別度的品牌，而在這之前，則要做好原始積累，不斷發(fā)展壯大，“等到市場(chǎng)成熟，比拼硬實(shí)力的時(shí)候，我們一方面有經(jīng)驗(yàn)了，另一方面也有資金，會(huì)少了很多擔(dān)憂(yōu)。”

而在買(mǎi)手的支持下，蔡奮軍的店鋪已經(jīng)開(kāi)始嘗試品牌路線(xiàn)，推出了Sia dress品牌，重點(diǎn)生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品。

賣(mài)家們實(shí)現(xiàn)出海夢(mèng)之余，其所處的產(chǎn)業(yè)帶也在多多跨境的加持下轉(zhuǎn)型升級(jí)，楊勇、蔡奮軍等人，發(fā)現(xiàn)周?chē)絹?lái)越多的人在做多多跨境，除了外貿(mào)老炮，也包括95后、00后一眾年輕面孔。

在他們看來(lái)，當(dāng)下是賣(mài)家最好的入場(chǎng)時(shí)機(jī)。

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