娃娃機，又稱選物販賣，中國臺灣俗稱夾娃娃機，中國香港稱夾公仔機，在國內(nèi)也叫抓娃娃機，為一種源于日本的電子游戲。日語原名UFO CATCHER。娃娃機屬于禮品販賣機，是大型游戲機里面較簡單的一種。因最早大多放置毛絨玩具之類的布偶填充玩具，故有之“夾娃娃”、“夾公仔”之稱。因為放置的布偶是十分受歡迎的布偶等物，因而受兒童及青少年歡迎。有些商家還推出夾手表、鑰匙圈甚至是海鮮的機器，不過因為原理相同，所以還是有很多人會稱其為娃娃機。
傳統(tǒng)的、線下鋪開的娃娃機產(chǎn)業(yè)鏈最上游是設備零件供應商，中游的娃娃機設備制造廠商向上游采購零件后，設計組裝娃娃機成形，并與中間的內(nèi)容物玩具商達成合作，下游的游樂園、購物中心等娃娃機應用場景則向娃娃機設備商購買整機解決方案。通常情況下，下游應用場景采購、鋪開娃娃機后商業(yè)模式盈虧自負，不再與娃娃機設備商進行分成。
如果你想了解娃娃機行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國娃娃機行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及投資盈利預測研究報告》。重點分析了我國娃娃機行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對娃娃機行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預測。
(資料圖片僅供參考)
娃娃機是一種流行的娛樂設施，通過投幣控制爪子抓取游戲廳中的娃娃等物品，抓取成功后即可將娃娃取出。隨著娛樂產(chǎn)業(yè)的不斷擴大，娃娃機市場也得以蓬勃發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，全球娃娃機市場規(guī)模已經(jīng)達到了千億美元級別，每年抓娃娃機銷售量超過1000萬臺。從娃娃機的目標市場來看，它適用于各個年齡層次的人群。
娃娃機行業(yè)的興起，最重要的原因是對于線下商業(yè)娛樂消費的補充，并且開始吸收互聯(lián)網(wǎng)因素，成為新的流量入口，給娃娃機經(jīng)營者提供了更多的商機。
數(shù)據(jù)顯示“小鹿の屋”的夾娃娃機門店，店內(nèi)人頭攢動，幾乎每臺娃娃機前都聚集了正在操作搖桿的消費者和旁觀的人群。娃娃機的操作步驟很簡單：掃碼、兌幣、投幣、啟動、搖桿、落爪、取物，一次完美的抓娃娃動作行云流水，惹得玩家躍躍欲試。
如今，類似場景在深圳大部分商場都能見到。記者走訪發(fā)現(xiàn)，近幾年，深圳的娃娃機門店如雨后春筍般出現(xiàn)在各類商圈中心的黃金店鋪和周圍的服裝店，餐飲店“打成一片”，毫無違和感。通常在這些地方，娃娃機被安置在裝修精致的門店里，有6寸大小的娃娃、精美小掛件、超一米的大娃娃以及帶有知名IP的動漫周邊產(chǎn)品，店鋪還有專門的運營人員。
企查查平臺數(shù)據(jù)顯示，目前深圳涉及娃娃機的企業(yè)有186家。記者通過搜索大眾點評，發(fā)現(xiàn)深圳市場中已存在多個有一定規(guī)模的娃娃機連鎖品牌，比如“小鹿の屋”“漫漫俠×慢慢夾”“樂哈島”“Catch Uuu娃娃機”等，這些品牌共有超60家連鎖門店。娃娃機行業(yè)的資深商家老白表示，這個數(shù)量相比前年增長了近一倍。
與實體零售不同，抓娃娃機從設立開始便是一個暴利行業(yè)，一臺千元左右的設備成本很容易就能夠收回。其成本結(jié)構并不復雜，主要包括娃娃機、禮品、場地租金、運營維護等;在后續(xù)運營中，單點鋪設的娃娃機，一般只需要根據(jù)娃娃的出貨情況，進行補充和更換以及機器的維護，運營成本相對較低。
行業(yè)內(nèi)知情人士透露，娃娃機賺錢的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來說，商家會根據(jù)娃娃本身的價值進行概率設置。比如對要投一個幣抓一次的娃娃會將概率設定在20:1，即爪子放下20次，才能成功抓到一個娃娃;而那些要投兩個幣抓一次的娃娃，就會設置13:1或15:1的概率。
一般娃娃機連鎖店能夠在1年時間回本。而在人流量大的黃金地段，一臺機器的單月利潤可達數(shù)萬元，利潤是十分可觀的。
娃娃機運營商的成本結(jié)構并不復雜，主要包括娃娃機、禮品娃娃、場地租金、運營維護。
娃娃機的價格其實不貴，根據(jù)2019年最新的市場報價，國產(chǎn)單臺娃娃機價格貴的5000—9000元，便宜的一兩千。二手機更便宜。不同價格娃娃機，主要區(qū)別體現(xiàn)在機臺的尺寸、材質(zhì)和外觀。日本進口的娃娃機，價格在1萬到2萬左右，主要是娃娃機主板的技術差異。
針對禮品娃娃，可選擇的空間比較大。正版IP、中端、高端、不同抓型、不同尺寸，成本都不同。中端、小尺寸的娃娃價格在每只6—15元左右。高端、大尺寸，價格要每只20—50元。而一些正版每只能達到100—200元。
據(jù)有關媒體報道，6臺抓娃娃機前提成本大約2-3萬元，每月場地租金支出3000-4000元，公仔前期進貨1萬元，每月盈利在5000元左右，6-8個月即可回本。
娃娃機在中國大陸的興起，與番禺有著密不可分的關系。由于租金和人工成本低廉，番禺在娃娃機之外，也是國內(nèi)外游戲機生產(chǎn)的一大基地。據(jù)公開數(shù)據(jù)，番禺游戲游藝機生產(chǎn)高峰期可占全球市場20%份額。
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著城市化加快發(fā)展，過去幾年夾娃娃機每年都有三十萬臺的增長，目前全國的抓娃娃機總量已經(jīng)達到200萬臺，而且增速驚人。一些大品牌的娃娃機品牌出貨量每年上漲都在50%。
娃娃機行業(yè)市場前景分析
行業(yè)內(nèi)知情人士透露，娃娃機賺錢的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來說，商家會根據(jù)娃娃本身的價值進行概率設置。比如對要投一個幣抓一次的娃娃會將概率設定在20:1，即爪子放下20次，才能成功抓到一個娃娃;而那些要投兩個幣抓一次的娃娃，就會設置13:1或15:1的概率。
上述知情人士透露，一般娃娃機連鎖店能夠在1年時間回本。而在人流量大的黃金地段，一臺機器的單月利潤可達數(shù)萬元，利潤是十分可觀的。如此看來，娃娃機被稱為“吸金神器”一點也不為過。
伴隨著娃娃機游戲的不斷發(fā)展，家庭娛樂和兒童游戲也逐漸受到重視，得到社會的廣泛關注和認可。除了強調(diào)娃娃機影響力外，還被視為一種休閑娛樂方式，受到原有游戲行業(yè)的影響，以及家長們的熱情支持，加快了娃娃機行業(yè)的發(fā)展速度。
娃娃機作為一種特殊的線下娛樂，已成為正在悄然崛起的碎片化消費市場的代表。其個性化場景和碎片化市場需求，也推動了新消費業(yè)態(tài)的發(fā)展?！叭刖帧蓖尥迿C開店不滿一年的商家阿勝告訴記者，他很看好娃娃機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。因為年輕人已經(jīng)形成抓娃娃消費習慣，更進一步講，已沉浸在這樣的游戲體驗中?！坝械臅r候，我在店里一眼望去，80%以上客人是掛著笑的?！卑僬f。
深圳市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長黃君表示，從宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，娃娃機既存在著市場潛力巨大的優(yōu)勢，同時門店也存在著競爭激烈且良莠不齊的問題。因此，娃娃機門店想要突圍，就需要在內(nèi)容和運營模式上進行不斷創(chuàng)新。這種模式一旦取得成功，將會在一段時間內(nèi)淘汰一批娃娃機店，從而使整個行業(yè)走上更專業(yè)化、更規(guī)范化的道路。
中國娃娃機行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為國內(nèi)游戲機娃娃機的主要產(chǎn)業(yè)之一。分析表明，到2023年，由于行業(yè)眾多技術進步、科技創(chuàng)新與多方合作，中國娃娃機行業(yè)產(chǎn)業(yè)及市場均將得到不斷發(fā)展、改善，產(chǎn)量和供需也會得到有效平衡。
娃娃機行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析娃娃機未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘娃娃機行業(yè)的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構、區(qū)域結(jié)構、市場競爭、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發(fā)展方向。
了解更多關于娃娃機行業(yè)的市場數(shù)據(jù)及未來行業(yè)投資前景，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年中國娃娃機行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及投資盈利預測研究報告》。
關鍵詞：
